Руководитель отдела продаж / Проектирование и строительство

Sky Home Studio — компания по проектированию и строительству в Бишкеке и по Кыргызстану. Работаем по жилым и коммерческим объектам до 5 этажей, ведём клиента от первой консультации до договора и сопровождения реализации.
Сейчас мы запускаем системный рост и ищем РОПа-практика, который умеет собрать отдел продаж, выстроить процессы и довести до стабильной выручки.

Ключевая задача роли

Построить отдел продаж “под ключ”:
воронка → скрипты → регламенты → команда → контроль → прогноз → рост договоров и оплат.
Сделать так, чтобы продажи работали не “на собственнике”, а как автономная система.

Чем предстоит заниматься

1) Построение системы продаж с 0

• Диагностика текущей ситуации: где теряются лиды, где слабая конверсия, что мешает закрывать сделки

• Анализ рынка, конкурентов, формирование продуктовой линейки и понятной упаковки: услуги, этапы, логика оплаты, шаблоны КП

• Настройка воронки продаж и стандартов работы

2) Bitrix24 — настройка и дисциплина

• Проектирование и настройка CRM в Bitrix24: этапы, карточки, поля, задачи, напоминания, причины отказов

• Контроль ежедневного ведения CRM: ни один лид не теряется, все сделки “живые”

• Отчётность и аналитика: понятные цифры по неделям (лиды/встречи/КП/договора/оплаты)

3) Команда продаж

• Найм, адаптация и обучение менеджеров (в т.ч. обучение продукту, коммуникации, ведению клиента)

• Скрипты и стандарты: звонки/переписки/встречи, обработка возражений, дожим

• Постановка KPI и мотивации: фикс + бонусы за результат (договора/оплаты/маржинальность)

4) Рост выручки и управляемость

• Выстраивание планирования: прогноз на неделю/месяц, план по конверсиям

• Улучшение качества продаж: контроль звонков/переписок, разборы, корректировки

• Сильная коммуникация с производством/проектной командой: чтобы обещания продаж совпадали с реальностью исполнения

Что для нас важно

• Опыт работы РОПом/Head of Sales в строительном секторе: проектирование, строительство, ремонт, девелопмент, архитектура, B2B услуги — сильный плюс

• Умение выстраивать отдел продаж с нуля или “из хаоса” (не на бумаге, а в реальной работе)

• Обязателен опыт оптимизации и ежедневной работы в Bitrix24: вы настраивали воронки, поля, задачи, отчёты и умеете замотивировать команду дисциплинированно вести CRM

• Сильные навыки переговоров и закрытия сделок, умение учить этому команду

• Управленческая зрелость: автономность, ответственность за цифры, системность

Будет большим плюсом

• Опыт продаж проектов “под ключ” (проектирование + строительство)

• Понимание этапности проектов и логики договоров/оплат

• Опыт построения партнёрских каналов (риэлторы, дизайнеры, застройщики, бизнес-сообщество)

Что предлагаем

• Возможность собрать сильный отдел продаж и стать ключевой фигурой роста компании

• Интересный продукт и реальные проекты: жилые и коммерческие объекты до 5 этажей

• Быстрое принятие решений, прямой контакт с собственником/руководством

• Достойная мотивация: фикс + KPI/бонусы (обсуждается индивидуально, зависит от опыта и уровня задач)

• Формат работы: офис в Бишкеке, Кулатова 8/1

• Перспектива роста до коммерческого директора направления

Как будет оцениваться результат (понятно и честно)

В первые 30-60 дней ожидаем:

• Понимание продукта, формирование продуктовой линейки, выявление зон роста и каналов продаж с учетом возможностей компании

• Четко выстроенные процессы в отделе продаж: работающую CRM Bitrix24 (воронки, поля, отчётность, дисциплина), сформированную и компетентную команду

• Внедрённые скрипты/регламенты, ежедневную управляемость отдела

• Рост конверсий по этапам и прогнозируемость сделок

• Стабильный поток: консультации → КП → договоры → оплаты, то есть рост выручки компании

Что приложить к отклику (очень желательно)

• 2–3 кейса: где вы строили продажи с нуля/наводили порядок (цифры “было/стало”)

• Коротко: что именно вы делали в Bitrix24 (какие воронки, какие отчёты, как внедряли дисциплину)

• Ожидаемый доход (фикс) и адекватная модель бонусов от результата

Если вы РОП, который умеет выстроить систему продаж и любит отвечать за цифры — ждём ваш отклик.