Коммерческий директор (CCO)

О компании

«Григорьевские сады» — единственное в Уральском федеральном округе предприятие промышленного садоводства интенсивного типа.
Лауреат Национальной премии «Агролидер‑2025».
Общая земельная площадь — 1000 га, действующие сады — 300 га.

Компания динамично развивается: строительство плодохранилища, запуск цеха переработки (наполнители, сублимация), агротуризм, увеличение площадей садов. Портфель включает несколько продуктовых направлений, каждое требует системного подхода к продажам и продвижению.

О руководителе

Собственник и управляющий — Ольга Сегаль. Входит в топ‑5 самых эффективных управленцев по версии рейтинга Россельхозбанка. Сегодня масштаб бизнеса требует разделения стратегии и операционки: стратегия и ключевые проекты — за собственником, операционная коммерческая деятельность полностью передаётся новому руководителю.

Важно: в компании уже работает операционный директор (производство, стройка, логистика, кадры). Коммерческий директор сосредоточен исключительно на продажах, маркетинге и развитии каналов сбыта.

Наши продукты и направления

1. Плодово-ягодная продукция
Свежая ягода, заморозка, сублимация, фруктово-ягодные наполнители. Каналы: HoReCa, переработчики, ритейл, собственные точки.
2. Агротуризм
Высокий спрос уже сейчас: плотная запись на экскурсии на апрель. В мае запуск ресторана «Берёзка», аренда домиков и геокуполов с грилем. Направление формирует лояльную аудиторию для всей продукции компании.
3. Кооперативное объединение
Государство активно поддерживает садоводческие кооперативы (гранты, субсидии, льготное кредитование). «Григорьевские сады» намерены возглавить это движение в УрФО, опираясь на:
· уникальные технологии интенсивного садоводства;
· встроенные каналы сбыта (розница, переработка, HoReCa);
· собственную переработку;
· экспертизу и инфраструктуру.
Задача — разработать модель кооператива, условия вступления, пакетные предложения и выстроить продажи мест в кооператив.
4. Коттеджная застройка
Продажа земельных участков и домов с видом на сады. Опыт строительства коттеджей для специалистов уже есть (госпрограмма КРСТ). Уникальное предложение: ландшафт, экология, близость к агротуризму, статус жизни рядом с лидером отрасли.
5. Завод по переработке
Строящийся цех. На этапе формирования предложения необходимо включиться в разработку линейки, каналов сбыта и ценовой политики, чтобы завод с первого дня работал на рынок.

Кого ищем

Коммерческого директора, который с нуля сформирует отдел продаж, выстроит системную работу с каждым направлением и обеспечит рост выручки и прибыли.

Зона ответственности:

· создание отдела продаж (структура, подбор, KPI, адаптация);
· коммерческая стратегия по каждому продукту;
· упаковка продуктов и услуг в готовые предложения;
· ценообразование, управление маржинальностью;
· продажи: HoReCa, ритейл, B2B, туристический рынок, конечные покупатели;
· маркетинг и продвижение бренда «Григорьевские сады»;
· взаимодействие с операционным директором для синхронизации коммерческих планов с производственными возможностями.

Требования

· Опыт создания отдела продаж «с нуля» в производственной, агропромышленной или смежной сфере.
· Успешные кейсы вывода новых продуктов на рынок (B2B и B2C).
· Понимание специфики работы с ритейлом, HoReCa, туристическими операторами.
· Навыки упаковки продуктов, ценообразования, управления командой.
· Готовность к разъездному графику (Екатеринбург – Челябинская область).

Условия

· Офис в Екатеринбурге (Белинского, 108); производственные и туристические объекты – Каслинский и Кунашакский районы Челябинской области.
· Уровень дохода обсуждается индивидуально по результатам собеседования, с учётом компетенций кандидата и представленного плана развития продаж компании.
· Оформление по ТК РФ, соцпакет, ДМС.

О команде и культуре

Мы вкладываемся в сотрудников со студенческой скамьи, участвуем в программах целевого обучения.
Нам не нужен руководитель, который начинает с сокращений. Нужен лидер, способный собрать сильную команду, нанимать, обучать, вдохновлять.

Как откликнуться

Внимание: откликов много. Мы ценим своё и ваше время, поэтому просим:

Начните сопроводительное письмо с фразы: «Я хочу в Григорьевские сады!»

Затем кратко ответьте на три вопроса:

1. Какой самый сложный проект по запуску отдела продаж или нового продукта вы вели от старта до результата?
2. Как вы выстраиваете работу с людьми? Приведите пример, когда вы собрали команду с нуля и вывели её на результат.
3. Почему для вас важно воспринимать бизнес как своё дело, а не как очередной этап карьеры?

Резюме без этой фразы и ответов на вопросы не рассматривается.