Менеджер по продажам международных железнодорожных перевозок B2B

Kendall Logistic — стабильная транспортно-экспедиторская компания. Наш профиль — международные железнодорожные грузоперевозки (Китай — Казахстан — СНГ). У нас есть собственные ресурсы, надежные партнеры на погранпереходах и амбициозные цели по захвату рынка.

Мы ищем сильного коммерсанта, который готов монетизировать свои связи и навыки переговоров. Наше главное отличие: мы жестко разделяем продажи и операционку. Вам НЕ ПРИДЕТСЯ сидеть в АСУ ДКР, выбивать телеграммы, рассчитывать ставки в Rail-Тариф или оформлять ГУ-12. У нас есть сильный штат операционистов. Ваша единственная задача — приносить в компанию сделки и зарабатывать на этом свои проценты!

Что нужно делать (Обязанности):

• Активный хантинг: поиск и привлечение новых крупных клиентов (заводы, импортеры, дистрибьюторы, трейдеры).

• Продажа экспертизы: ведение жестких B2B-переговоров на уровне первых лиц (ЛПР, директоров по логистике).

• Работа с базой: реанимация спящих клиентов и монетизация собственных "теплых" контактов.

• Фокус на прибыль: выполнение плана по маржинальности сделок (направление Китай – РК – СНГ).

Кого мы ищем (Требования):

• Опыт в продажах логистики: вы именно продавали услуги ЖД-перевозок, а не просто закупали их или сопровождали как операционист.

• Знание рынка: понимание специфики транзита/импорта из Китая, контейнерных и повагонных отправок.

• Наличие контактов: своя наработанная база грузоотправителей будет вашим абсолютным преимуществом.

• Менталитет «Охотника»: вас не пугают холодные звонки, возражения по цене и долгий цикл сделки. Вы умеете продавать ценность услуги.

Что мы предлагаем (Условия):

• Прозрачный и высокий доход: * Фиксированный оклад на период адаптации (ИС) — 400 000 тенге.

  • Фикс после ИС — 500 000 тенге.

  • Мотивация: 5% от чистой маржи со всех ваших сделок (без потолка!). Реальный стабильный доход на этой позиции составляет от 900 000 тенге и выше.

• Полная свобода от рутины: мощный бэк-офис (помощники-операционисты) полностью забирает на себя документальное сопровождение ваших сделок.

• Официальное трудоустройство и пакет ДМС.

• Прямое подчинение собственнику бизнеса — быстрое принятие решений, никаких бюрократических преград при согласовании сложных контрактов.

• Уютный офис и команда, которая всегда поддержит.