Менеджер по продажам В2В тёплые клиенты (Аккаунт-менеджер)

Менеджер по сопровождению продаж / Аккаунт-менеджер (B2B, работа с текущими клиентами)

О компании:

Крупный логистический оператор — мы обеспечиваем полный цикл перевозок и складских услуг для бизнеса по всей России. Наша команда отдела продаж — это драйверы роста, и мы ищем двух амбициозных менеджеров, которые будут работать с уже сформированной клиентской базой. Ваша главная задача — не искать клиентов «с нуля», а развивать существующих, увеличивая обороты и выводя наш сервис на новый уровень.

Чем предстоит заниматься:

· Управлять портфелем текущих клиентов: выстраивать долгосрочные партнёрские отношения, чтобы каждая компания росла вместе с нами.

· Проводить активные переговоры (встречи, звонки, онлайн) с лицами, принимающими решения, — убеждать, аргументировать, предлагать оптимальные решения.

· Анализировать потребности клиентов, их бизнес-процессы и находить возможности для расширения сотрудничества: увеличивать объёмы, запускать новые услуги.

· Готовить коммерческие предложения, согласовывать условия, работать с возражениями и спорными ситуациями — брать на себя ответственность за результат.

· Контролировать дебиторскую задолженность, отгрузки, доставку и оплаты, чтобы клиент получал сервис без сбоев.

· Вести базу в CRM анализировать показатели продаж и предлагать руководителю идеи для роста.

Мы предлагаем:

· Стабильный и прозрачный доход:

Совокупный доход от 140 000 гросс (оклад + ежемесячный KPI).

KPI напрямую зависит от ваших результатов: увеличение оборотов клиентов, расширение ассортимента, запуск новых услуг.

· График: 5/2 с 9:00 до 18:00, 1 час на обед. Работа в стабильном, растущем бизнесе.

· Комфортный офис: п. Федоровское, ул. Почтовая, 18А.

Развозка от метро Купчино, а также из городов: Колпино, Никольское, Коммунар, Павловск, Тосно. Добираться удобно.

· Возможности: горизонтальный рост — вы сможете углублять экспертизу в работе с ключевыми клиентами, участвовать в развитии процессов отдела продаж.

· Официальное оформление по ТК РФ с первого дня, полный соцпакет.

Наши ожидания:

· Опыт работы в B2B-продажах от 1 года (обязательно проведение личных встреч с ЛПР).

· Уверенные навыки переговоров: вы не сдаётесь после первого «нет», умеете аргументировать ценность, легко находите общий язык с разными собеседниками.

· Ориентация на цифры и результат — для вас важно не просто «вести» клиента, а увеличивать обороты, и вы гордитесь своими достижениями.

· Проактивность: сами видите точки роста, предлагаете идеи, не ждёте указаний.

· Клиентоориентированность: умеете выстраивать доверительные отношения, удерживать и развивать клиентов.

· Владение CRM-системами (Bitrix, amoCRM или аналог), базовый уровень Excel / Google Таблицы, приветствуется знание 1С.

Личностные качества, которые нам близки:

· Вы легко устанавливаете контакт, заряжаете своей энергией (тип личности — сангвиник — наш идеальный союзник).

· Не боитесь обсуждать деньги, условия и брать на себя ответственность за результат.

· Активный, коммуникабельный, умеете держать клиента и развивать отношения годами.

Почему стоит откликнуться именно сейчас:

· Вы получаете готовую базу клиентов — не нужно заниматься «холодным» поиском с нуля.

· Ваш заработок напрямую зависит от вашего профессионализма: планка от 140 000 гросс реальна и подтверждена результатами команды.

· Вы будете работать в команде, где ценят инициативу, а не просто «выполнение плана».

· Компания стабильно развивается, и у нас есть ресурсы, чтобы ваши идеи по улучшению сервиса и роста продаж были услышаны.

Как попасть в команду:

Откликайтесь на вакансию .

В сообщении укажите, какой у вас был максимальный объём выручки на одного клиента в B2B.

Мы свяжемся с вами в ближайшее время, чтобы пригласить на собеседование.