Руководитель отдела продаж / Директор по развитию продаж (B2B, B2C, Маркетплейсы)

Компания: MonsterBike
Сфера деятельности: Ремонт электротранспорта, розничная и оптовая торговля запчастями для электровелосипедов и электросамокатов. Мы — топовые селлеры на маркетплейсах в нише запчастей для электротранспорта.

Ключевая задача: Управление многоканальной системой продаж и вывод компании на новый уровень оборотов. Мы ищем лидера, который возьмет на себя стратегию и операционное управление тремя ключевыми направлениями.

Чем предстоит заниматься:

1. Направление «Маркетплейсы» (Ozon, Wildberries и др.):

· Управление действующей командой (менеджер маркетплейсов): постановка KPI, контроль выполнения, мотивация.
· Поиск точек роста для увеличения выручки и маржинальности: анализ цен, оптимизация рекламных кампаний, работа с ассортиментом.
· Поиск новых поставщиков и ведение переговоров об условиях сотрудничества.
· Контроль логистики и пополнения складских остатков (FBO / FBS), предотвращение дефицита.
· Расширение товарной матрицы: анализ ниши, вывод новых товаров, подключение смежных категорий электротранспорта.

2. Направление «Авито» (B2C):

· Развитие канала розничных продаж (электровелосипеды, аккумуляторы) по Санкт-Петербургу и всей России.
· Создание и контроль эффективных объявлений, управление откликами и воронкой продаж.
· Обеспечение высокого уровня сервиса для частных клиентов.

3. Направление «Оптовые продажи» (B2B):

· Активное развитие оптового направления по всей России (магазины, сервисные центры, сети).
· Формирование коммерческих предложений, работа с базой клиентов, поиск новых дилеров.
· Контроль дебиторской задолженности и отгрузок.

Наши ожидания:

· Успешный опыт управления отделом продаж или направлением от 2-х лет (желательно в сегментах e-commerce, автозапчасти, электроника, DIY).
· Понимание экономики продаж: юнит-экономика, маржинальность, оборачиваемость товара.
· Опыт работы с маркетплейсами (Wildberries, Ozon) на уровне менеджера маркетплейсов — обязательно.
· Понимание принципов работы Авито как инструмента розничных продаж.
· Навыки управления людьми: постановка задач, контроль, развитие сотрудников.
· Готовность работать в быстрорастущей компании с широкой зоной ответственности.

Мы предлагаем:

· График работы на выбор:
· Стандартная неделя: 5/2 с 10:00 до 18:00.
· Интенсивный режим: 6/1 с 10:00 до 18:00 (для тех, кто настроен на максимальный результат и соответствующий доход).
· Оплата труда:
· Оклад 100 000 руб. (при графике 5/2) или 115 000 руб. (при графике 6/1).
· + КПИ (система мотивации обсуждается индивидуально на собеседовании в зависимости от вашего опыта и амбиций. Ориентир на высокий процент выполнения планов).
· Формат работы: Гибридный (часть времени в офисе, часть — удаленно/на выездах). Присутствие в офисе необходимо для стратегических сессий и работы с командой/складом.

Если вы готовы стать ключевым звеном в развитии компании MonsterBike, управлять большими оборотами и масштабировать успешные направления, ждем ваше резюме!