Руководитель проектных продаж НКУ (B2B, электротехника, инженерные решения)

Кто мы

Провенто — российская производственная компания федерального уровня с сильной инженерной школой и развитой линейкой НКУ.

Мы создаём комплектные решения НКУ для распределения, автоматизации и коммутации — для крупных промышленных заказчиков, которым нужны надёжность, высокие стандарты исполнения и предсказуемый жизненный цикл решений.

У нас свой полный контур: R&D, производство, инженерия, качество, ИТ, логистика, маркетинг и продажи.
Это позволяет не просто продавать продукт, а проектировать и доводить до рынка инженерные решения под конкретные задачи клиента.

Сейчас мы усиливаем направление НКУ и инженерных решений.
Для этого ищем сильного руководителя, который поможет расширить присутствие Провенто в ПИ, у технических заказчиков, интеграторов и крупных конечных клиентов.

Кого ищем

Ищем Руководителя проектных продаж НКУ и инженерных решений — человека, который умеет продавать не оборудование, а сильное техническое решение под задачу клиента.

Нам нужен руководитель на стыке инженерии и проектных продаж, который:

• уверенно работает с ПИ, техническими заказчиками, ВИНК, интеграторами, OEM и щитовиками;
• хорошо понимает НКУ, схемы, резервирование, стандарты и архитектуру решений;
• умеет переводить инженерные преимущества в понятный для клиента аргумент по CAPEX/OPEX и TCO.

Мы ищем человека с опытом в проектных и инженерных продажах в НКУ, АСУ ТП, электроснабжении, промышленной автоматизации, силовой электротехнике или близких направлениях.

Для нас важно, чтобы вы:

• понимали путь проекта от заказчика и проектировщика до реализации и эксплуатации;
• умели проводить через эту цепочку нужную архитектуру решений Провенто;
• лично держали ключевых ПИ, интеграторов, ВИНК и крупных конечных заказчиков;
• строили систему закладки решений и инженерного влияния, а не жили только разовыми сделками.

Цель должности

Продвижение, закладка и защита решений НКУ Провенто в проектах через ПИ, технических заказчиков, ВИНК, интеграторов и OEM. Выстраивание оптимальной архитектуры и TCO решения, при которых выбор Провенто становится для клиента рациональным и предсказуемым, а компания получает стабильный поток проектов и выполнение плана по НКУ.

Что предстоит

• Возглавить направление продаж НКУ и инженерных решений: сформировать карту ПИ, ВИНК, интеграторов, OEM и ключевых конечных заказчиков, определить приоритеты и выстроить воронку.
• Вместе с R&D развивать типовые решения НКУ и инструменты для технических продаж: схемы, спецификации, уровни комплектации, аргументацию по CAPEX/OPEX и TCO.
• Добиться системного заложения решений Провенто в проекты и увеличить долю выигранных проектов за счёт сильной инженерной аргументации.
• Лично вести ключевые проекты как владелец решения — от технической концепции до защиты на стороне заказчика, ПИ, интегратора, подрядчика и щитовика.
• Выстроить рабочую связку со смежными подразделениями: прозрачную передачу проектов в исполнение, канал под НКУ, управляемую воронку и понятную аналитику.
• Сформировать и развить команду инженерных продаж: инженеров-прескрипторов и инженеров по техническим продажам.
• Давать системную обратную связь в R&D и улучшать решения НКУ под реальные потребности рынка.
• Выполнять план по выручке направления НКУ за счёт проектных и комплексных продаж.

Что важно

• Опыт: от 6 лет в управлении проектными продажами в НКУ, АСУ ТП, электроснабжении или близких индустриях.
• Инженерная база: профильное техобразование (электротехника, электроэнергетика, автоматизация) и реальный опыт работы со схемами, НКУ, РУНН.
• Системное инженерное мышление: умение «собрать» цельное инженерное решение НКУ.
• Работа с ПИ и ВИНК: подтверждённый опыт влияния на спецификации, стандарты, перечни допущенных вендоров.
• Коммерческий инстинкт: считать TCO, аргументировать CAPEX/OPEX на языке собственника и техдиректора.
• Управление воронкой: видеть путь решения от инвестора/заказчика до контракта с реализатором, работать с CRM, воронкой и вменяемым прогнозом.
• Навыки закладки и защиты проектных решений: умение отстаивать архитектуру и бренд Провенто на техсоветах, у ПИ, интеграторов и щитовиков.
• Личная зрелость: командное лидерство, техническая грамотность, навыки переговоров, стрессоустойчивость, готовность брать ответственность за результат.

Каким мы видим коллегу в нашей команде

Вы — сильный технический лидер, который умеет превращать задачу клиента в правильное решение и уверенно защищать его на всех этапах проекта.

Для нас важно, чтобы вы:

• говорили с ПИ, ВИНК, интеграторами и главными энергетиками на одном языке инженерии и бизнеса;
• видели архитектуру решения, риски клиента и TCO, а не сводили всё к цене и скидке;
• умели жёстко отстаивать сильное решение и спокойно говорить «нет» слабому варианту;
• держали слово, доводили проект до результата и не терялись после первой отгрузки;
• были готовы к прямому, честному диалогу с клиентом, командой и собственником;
• чувствовали себя уверенно в полевой работе, когда нужно лично заложить и защитить решение Провенто.

Мы ищем зрелого, собранного и технически сильного руководителя, которому можно доверить весь контур продаж НКУ.

KPI

• Выполнение плана продаж НКУ ≥ 100 % в квартал.
• Рост выручки по линейкам НКУ ≥ +20 % в год.
• Доля проектов, где Провенто заложен в ТЗ/спецификациях, ≥ 60 % от целевой воронки через 12 месяцев.
• Рост числа ПИ / ВИНК / интеграторов со статусом рекомендованного поставщика НКУ ≥ 5–7 новых в год.

Условия

• Оформление: официальный трудовой договор, полностью “белая” заработная плата.
• Доход: фикс 450–550 тыс. ₽ + квартальный и годовой бонус по KPI.
• Выплаты: два раза в месяц, без задержек.
• График: свободный управленческий, базовый офис + командировки к ПИ, ВИНК, интеграторам и ключевым конечникам.
• Инструменты: CRM (CRS/1С), BI-дашборды, доступ к инженерным ресурсам, R&D, СМК и технической документации по НКУ.
• Контур влияния: прямое участие в продуктовой и инженерной политике по НКУ, доступ к первому лицу, работа в связке с директором по продажам, коммерческим директором и Руководителем CRM-службы.
• Среда: сильная инженерная команда, высокий уровень ответственности, быстрые управленческие решения, фокус на результате, а не «процессах».
• Опора и ресурс: уже есть опора на инженерные, продуктовые и CRM-ресурсы компании — это не одиночная функция, а командный контур с поддержкой.

Среда для личной и профессиональной самореализации

Вы будете работать в зрелой инженерной компании, где результат измеряется делом и где уже есть система и экспертиза — и ваша задача реализовать ее в рыночной реальности.

• Собрать свою школу инженерных продаж НКУ — выстроить команду PSE / TSE, стандарты прескрипции и защиты решений.
• Влиять на продукт и рынок, а не “продавать то, что дали”: ваши кейсы и обратная связь пойдут напрямую в R&D и стратегию по НКУ.
• Работать первым номером — прямой диалог с собственником, техническими лидерами и ключевыми клиентами.
• Расти в масштабе задач, а не по должности на визитке: от точечных проектов к системному влиянию на отраслевые цепочки и ключевые ВИНК/холдинги.