Key account manager/KAM

Ищем кандидата с практическим опытом работы с крупным ритейлом в категориях Food или Non-Food.

Основные требования:

— опыт работы от 3 лет в роли KAM или B2B-менеджера в категориях Food (продукты) или Non-Food

— наличие действующих контактов с категорийными менеджерами и закупщиками в X5 Group (Пятерочка, Перекресток), Familia, Золотое Яблоко, Магнит или Лента;

— подтвержденный опыт ввода нового ассортимента в матрицы крупных ритейлеров с нуля;

— умение работать с промо-планами, расчетом маржинальности, ретро-бонусами и логистическими условиями сетей.

Профессиональные компетенции:

— знание специфики работы с off-price ритейлом и drogerie/beauty;

— опыт проведения годовых переговоров и защиты коммерческих условий;

— понимание требований к сертификации, маркировке «Честный знак» и упаковке для сетевого ритейла.

Задачи:

— развитие продаж и взаимодействие с ключевыми федеральными сетями;

— проведение переговоров с категорийными менеджерами и закупщиками;

— ввод нового ассортимента в матрицы сетей;

— согласование и защита коммерческих условий;

— сопровождение промо-активностей и анализ коммерческой эффективности.