Ведущий менеджер по продажам систем информационной безопасности (Enterprise / Large Enterprise)

Мы ищем сильного продажника, который умеет работать с крупным бизнесом, понимает логику продаж ИБ и ИТ‑решений, не боится высоких чеков и хочет зарабатывать на результате, а не на количестве звонков.

Кого мы НЕ рассматриваем:

- менеджеров, которые привыкли только обрабатывать входящий поток

- тех, у кого нет опыта самостоятельных переговоров с ЛПР

- тех, для кого ИБ — это «просто один из товаров в чек‑листе»

Чем предстоит заниматься:

- Полный цикл продаж комплексных решений в области ИТ и ИБ — от поиска точек входа до закрытия контракта и передачи в реализацию.

- Работа с личным аккаунт‑листом. Основной фокус — сегменты Enterprise и Large Enterprise (крупные корпорации, холдинги, госсектор, промышленность, финансы).

- Переговоры с ЛПР (ИТ‑директора, руководители ИБ, гендиректора, собственники). Выстраивание долгосрочных отношений, работа на уровне доверия.

- Участие в профильных мероприятиях (выставки, конференции, заказные встречи) — не ради галочки, а ради живых контактов и сделок.

- Выполнение личного плана продаж с прозрачной системой мотивации, где результат = доход.

Что нам важно:

- Наличие собственной клиентской базы в Enterprise/LE сегменте. Мы не просим «сливать» контакты, но важно, чтобы вы понимали, как строится работа с крупными заказчиками.

- Опыт корпоративных продаж ИБ и ИТ‑решений от 2 лет. Вы знаете, чем DLP отличается от SIEM, как проходят тендеры и что такое работа с ФСТЭК / КИИ.

- Умение вести переговоры на любом уровне — от технических специалистов до первых лиц. Вы умеете и «продавать ценность», и отстаивать маржинальность.

- Опыт самостоятельной подготовки договоров, КП, работы с тендерной документацией.

Но без рутины: есть группа сопровождения продаж, которая берет на себя документооборот.

- Нацеленность на результат. Вы не ждете «теплого сезона», а сами управляете воронкой и доходом.

Что предлагаем:

Доход, который вы контролируете сами

- Фиксированный оклад (2 раза в месяц, стабильно)

- Квартальная премия за выполнение плана

- Полугодовая премия — дополнительный бонус по итогам периода

Условия, которые работают на вас:

- Официальное оформление по ТК РФ, ежегодная индексация зарплаты

- ДМС на условиях софинансирования

- Компенсация мобильной связи

Отсутствие операционной рутины:

- Вас не будут загружать согласованиями и бумажной работой — есть выделенная группа сопровождения продаж

- Быстрое реагирование руководства на коммерческие решения по клиентам (сделки не тормозятся)

Развитие и среда:

- Интересные кейсы в Enterprise и LE — работа с крупнейшими заказчиками

- Обучение продуктам и технологиям, возможность развивать экспертизу

- Активная корпоративная жизнь: спорт, выезды, мероприятия (но без «обязаловки»)

- Компания открыта к вашим идеям — если вы видите, как можно сделать лучше, вас услышат.

Где и как работаем:

- Место работы: недалеко от метро Дмитровская

- Работа в офисе. Гибридный формат (обсуждается индивидуально)

- Полный рабочий день с 9-00 (или с 10-00), но ключевой критерий — результат, а не часы в офисе

Как откликнуться:

Если вы:

- знаете, как продавать ИБ в крупный бизнес,

- устали от микроменеджмента и ручных согласований,

- хотите зарабатывать на сложных сделках,

Отправляйте резюме.

В отклике кратко напишите:

1) какие классы ИБ‑решений продавали,

2) с какими сегментами клиентов работали последние 1–2 года.