Руководитель группы по развитию и управлению контрактами / GKAM (бренд Церезит)

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии по развитию бизнеса с группой Ключевых клиентов

• Построение эффективных партнерских отношений с Ключевыми клиентами, в том числе через реализацию совместного бизнес-планирования

• Планирование бюджетов. Достижение плановых показателей P&L по клиентам, категориям

• Планирование, реализация и контроль проведения промо-мероприятий, оценка их эффективности (совместно с командой трейд-маркетинга)

• Управление ассортиментом (ввод/вывод продукции, анализ, ротация)

• Управление и развитие команды

• Ведение переговоров c директорами и руководителями кластеров сетей

• Контроль выполнения всех контрактных обязательств

• Обеспечение и выполнение плана продаж

• Регулярное планирование и прогнозирование продаж по клиентам

• Анализ рынка и активностей конкурентов

Требования:

• Высшее образование

• Релевантный опыт работы в сегменте FMCG не менее 2-х лет в роли SKAM/GKAM

• Успешный опыт ведения годовых переговоров на уровне головного офиса сети, опыт заключения договоров с КА клиентами

• Навык эффективного управления командой, опыт развития сотрудников

• Опыт выстраивания и поддержания долгосрочных и эффективных партнерских отношений с клиентами

• Коммуникабельность. Умение эффективно проводить переговоры. Креативность и проактивный подход

• Продвинутый пользователь MS Office

• Навыки подготовки и проведения презентаций

Условия:

• Уровень компенсации обсуждается индивидуально (оклад+бонус)
• ДМС, страхование жизни
• Корпоративный автомобиль + топливная карта
• 31 день отпуска
• Возможности для дальнейшего развития
• Программа поддержки сотрудников (well-being)
• Дружная команда единомышленников
• Возможность присоединиться к яркой культуре доверия и сопричастности