Менеджер по работе с федеральными сетями

WOOFA — быстрорастущий российский бренд натуральных лакомств для собак и кошек.
Продукция компании представлена в федеральных торговых сетях, e-grocery и маркетплейсах.

Мы находимся на этапе активного масштабирования: увеличиваем объёмы поставок, расширяем ассортимент и запускаем новые проекты с сетевым ритейлом.

В связи с ростом бизнеса ищем Key Account Manager, который возьмёт на себя развитие продаж и операционное сопровождение ключевых клиентов.

Это роль для человека, который умеет договариваться с сетями, считать экономику контрактов и доводить решения до фактических продаж.

Обязанности

• Ведение и развитие сотрудничества с федеральными торговыми сетями;
• Переговоры по условиям поставок, ценам, ассортименту и промо-активностям;
• Ввод новых SKU в матрицы и расширение полочного присутствия;
• Расчёт маржинальности контрактов и трейд-маркетинговых активностей;
• Планирование и контроль поставок совместно с производством и логистикой;
• Контроль выполнения договорных условий и операционных процессов;
• Работа со штрафными ситуациями и дебиторской задолженностью;
• Анализ продаж и подготовка предложений по росту оборота и прибыли;
• Взаимодействие с категорийными менеджерами и закупщиками;
• Подготовка коммерческих расчётов, презентаций и отчётности;
• Развитие продаж как в продуктовых федеральных сетях, так и в pet-ритейле;

Требования

• Опыт работы с федеральными торговыми сетями в FMCG / продуктах питания / pet food;
• Понимание закупочных процессов и условий работы ритейла;
• Умение рассчитывать экономику контрактов и промо;
• Подтверждённый опыт роста продаж или ввода продукции в сети;
• Навыки ведения переговоров и работы с возражениями;
• Системность, самостоятельность и ориентация на результат;
• Готовность работать в гибридном формате и встречаться с клиентами;

Будет большим преимуществом:

• опыт работы с pet-ритейлом или товарами для домашних животных;
• опыт взаимодействия с зоосетями или категориями pet food / pet care;

Условия

• Работа в быстрорастущем FMCG-бренде с федеральными амбициями;
• Реальное влияние на развитие продаж и стратегию;
• Минимум бюрократии и высокая скорость принятия решений;
• Конкурентный фикс + прозрачная бонусная система;
• Возможность карьерного роста до коммерческого директора;

Важно

Мы ищем человека, который:

• умеет брать ответственность за результат
• понимает специфику работы с ритейлом
• умеет сочетать продажи и операционное сопровождение
• ориентирован на развитие и долгосрочное сотрудничество