Менеджер по проектным продажам/ Партнер смарт-контракта

Менеджер по проектным продажам (с перспективой Коммерческий директор) / Партнер смарт-контракта

Уровень дохода: ограничивается только объемом проектов, который вы готовы «переварить»

О компании: Мы СКС Групп — компания дистрибьютор, проектируем и поставляем системы освещения для дорожного строительства. Мы ушли от устаревшей модели «оклад + KPI» и внедрили систему Смарт-контракта. Это модель для специалистов, которые устали от потолка зарплат и готовы отвечать за результат, а не за процесс.

Главная мысль: У нас нет фиксированного оклада, который вам «спустят сверху». У нас есть бюджет проекта, который формируете ВЫ. Вы сами оцениваете объем работ по сделке в часах и усилиях, переводите это в деньги и называете сумму, за которую готовы выполнить роль Исполнитель (менеджер по проектным продажам). Вы защищаете этот бюджет перед Коммерческим директором (Куратором). Если цифры адекватны и проект рентабелен — мы ударяем по рукам, и эти деньги резервируются под вас.

Мы ищем сильного переговорщика с амбициями вырасти до Коммерческого директора, который видит в каждом проекте не «работу», а свой маленький бизнес внутри нашей компании.

Как работает ваша оплата (Модель Смарт-контракта):

1. Вход в проект: Вы видите потенциальную сделку. Вы сами говорите: «Чтобы довести этот проект до денег, мне нужно сделать N звонков, провести N встреч и получить N документов. Я готов это сделать за X рублей».
2. Согласование: Вы утверждаете этот бюджет с Коммерческим директором (Куратором), а он защищает его перед Инвестором.
3. Оплата: Деньги выплачиваются не 10-го и 25-го числа «за посещение офиса», а моментально по факту срабатывания Триггера (события, подтверждающего результат).

Ваши задачи и Триггеры (за что конкретно начисляются деньги):

Ваша роль в смарт-контракте — Исполнитель (менеджер по проектным продажам). Ваша цель — провести проект через два этапа: от проектирования до стройки.

Этап 1. Стадия Проектирования (Работа с проектными институтами)

• Взаимодействие с проектировщиком, получение тех. условий и опросного листа.
• Организация светотехнического расчета (СТР).
  • Триггер оплаты: Расчет согласован и утвержден.
• Формирование Коммерческого предложения (КП) для включения в смету.
  • Триггер оплаты: КП выставлено и принято.
• Обеспечение закладки нашего оборудования в проект.
  • ГЛАВНЫЙ ТРИГГЕР: Получение утвержденной проектной документации (прошедшей Госэкспертизу). Здесь выплачивается основная часть бюджета первого этапа.

Этап 2. Стадия Реализации (Строительно-монтажные работы)

• Переговоры с Генподрядчиком, защита цены и оборудования (почему не надо менять нас на дешевые аналоги).
• Контроль заключения договора поставки.
  • Триггер оплаты: Договор подписан.
• Обеспечение оплаты от Подрядчика.
  • ГЛАВНЫЙ ТРИГГЕР: Поступление денег на счет компании. В этот момент вы получаете финальную и самую крупную часть вознаграждения.

Портрет кандидата:

• Вы — продажник с мышлением предпринимателя. Вас не пугает отсутствие «подушки безопасности» в виде оклада, потому что вы знаете, что на процентах и бюджетах заработаете в 3–5 раз больше.
• Вы умеете оценивать свои трудозатраты и аргументированно защищать стоимость своей работы.
• У вас есть опыт в B2B продажах (продажа проектного оборудования, проектные продажи) — это будет преимуществом. Работа в продажах в дорожном строительстве будет супер преимуществом
• Ваша амбиция — не просто сидеть на звонках, а стать Коммерческим директором, управляющим портфелем проектов и другими Исполнителями (менеджерами по проектным продажам).

Почему это выгодно вам:

• Вы управляете своим доходом. Хотите заработать больше — берете более сложные проекты или увеличиваете их количество.
• Свобода. Нам важен триггер (результат). Как вы его добьетесь — через личные встречи, звонки или связи — решать вам. Мы платим за результат, а не за часы в офисе.

Обязательное условие для отклика

Начните сопроводительное письмо с фразы:

«Денис Юрьевич, я готов быть менеджером по проектным продажам. Моё понимание модели: …»

И кратко ответьте:

1. Почему менеджер получает деньги только по факту триггера, а не за количество звонков?
2. В чём задача менеджера на этапе работы с проектным институтом?
3. Что считается финальным результатом работы?
4. Как вы понимаете связку с Коммерческим директором (кто стратег, кто тактик)?
5. Почему вам выгоднее доля от сделки, чем фиксированная ставка?
6. В чём ваш личный интерес в проектных B2B-продажах?

Готовы работать как партнер, а не как наемный сотрудник? Оставляйте отклик, и мы покажем, как работает наша финансовая модель.