Коммерческий директор в IT

ХАНТЛИНК – кадровое агентство, основанное в 2021 году командой экспертов с многолетним опытом в HR и IT. Наша специализация – подбор высококвалифицированных специалистов для компаний Новосибирска и регионов Сибири, включая IT, строительство и пищевую промышленность. Мы предлагаем индивидуальный подход, ориентированный на долгосрочное партнерство и удовлетворение потребностей каждого клиента.

Динамично развивающаяся группа компаний с действующими бизнес-направлениями и амбициозными планами роста ищут в команду Коммерческого директора. На текущий момент продажи частично находятся на стороне собственников, и компания находится на этапе перехода к системной модели.

Задача роли
Создать и выстроить функцию продаж с нуля, определить приоритетные направления развития и обеспечить рост выручки за счет выстроенной системы, а не личных усилий собственников.

Что предстоит делать

Этап 1 (первый месяц):
— Погрузиться в бизнес и все направления компании;
— Участвовать в переговорах с клиентами совместно с собственниками;
— Провести аудит текущих продаж, продуктов и ресурсов;
— Оценить текущую ситуацию с воронкой и каналами привлечения;
— Сформировать и защитить план развития продаж на 3–6 месяцев (включая ресурсы, команду, бюджет).

Этап 2 (2–6 месяцев):
— Реализовать согласованный план;
— Выстроить базовую систему продаж и воронку;
— Запустить каналы лидогенерации;
— Участвовать в ключевых сделках;
— Сформировать и развивать команду продаж;
— Снизить зависимость продаж от собственников.

Этап 3 (6+ месяцев):
— Масштабировать продажи;
— Обеспечить рост выручки по приоритетным направлениям;
— Оптимизировать конверсию и процессы;
— Влиять на развитие продукта через обратную связь от рынка.

Что важно для компании

— Опыт построения продаж с нуля или в условиях отсутствия системы;
— Уверенный опыт B2B-продаж и личного участия в сделках;
— Умение выстраивать процессы, воронку и управлять продажами;
— Понимание принципов маркетинга и лидогенерации;
— Готовность работать в условиях неопределенности и брать на себя ответственность за результат;
— Проактивность, самостоятельность, системное мышление.

Будет преимуществом
— Опыт работы в IT / digital-продуктах или в проектных B2B-продажах;
— Опыт запуска новых направлений или продуктов.

Условия

— Возможность выстроить функцию продаж с нуля и напрямую влиять на развитие бизнеса;
— Работа в тесном взаимодействии с собственниками;
— Высокая степень автономии и влияния на решения;
— Конкурентная заработная плата (фикс + переменная часть), обсуждается с финальным кандидатом.

Важно
Это роль для кандидата, которому интересно не просто управлять существующей системой, а создавать ее с нуля и масштабировать бизнес.

Если вам откликается формат «сделать результат из неопределенности» — будем рады обсудить детали.