Revenue manager

TravelLine — единая платформа для автоматизации и развития гостиничного бизнеса. Наши клиенты — более 12 000 отелей, санаториев, загородных объектов и других средств размещения. Инструменты TL помогают автоматизировать бизнес-процессы и получать больше онлайн-броней.

Основной офис компании находится в Йошкар-Оле, у нас есть филиалы в Москве, Санкт-Петербурге и Казани, а также распределенная команда технических специалистов в разных городах России.

Кратко о роли:

В этой роли вы будете выступать как внешний revenue-эксперт для отелей и отвечать за системное управление их доходностью. Вы будете формировать стратегию (цены, тарифы, сегменты, каналы), объяснять её отелю и добиваться внедрения в операционную работу.

Ключевой навык — умение соединять аналитику с практикой: не просто находить точки роста, а превращать их в конкретные действия и доводить до результата через коммуникацию с отелем и влияние на принятие решений.

Роль подойдёт тем, кто хочет выйти за рамки одного объекта и работать с разными отелями, рынками и коммерческими моделями. Это возможность быстрее наращивать экспертизу в revenue management, видеть широкий спектр реальных кейсов и напрямую влиять на финансовый результат клиентов.

Что нужно делать:

• Проводить диагностику текущей стратегии продаж отеля.

• Разрабатывать и внедрять тарифную структуру (онлайн и офлайн сегменты), включая логику тарифов, условия и ограничения.

• Вести динамическое ценообразование: управлять ценами, опираясь на спрос, pick-up отчеты и конкурентов.

• Контролировать паритет цен и следить за конверсией официального сайта отеля.

• Разбираться в технических нюансах работы отелей: работать с их PMS и при необходимости перестраивать логику интеграций.

• Собирать ежемесячные отчеты (загрузка, ADR, RevPar, доход, сегментация по каналам продаж, точки роста).

• Работать с данными онлайн-продаж и офлайн-сегментов, формируя целостную картину спроса и доходности

• Проводить регулярные встречи с отельерами: показывать результаты, выдвигать гипотезы, предлагать корректировки для улучшения показателей и добиваться внедрения согласованных решений в операционную работу отеля.

Требования:

• Опыт работы ревеню-менеджером внутри отелей от 3-х лет или в консалтинговом агентстве, оказывающих ревенью-услуги для отелей.

• Умение работать с данными: отчеты по продажам разных сегментов (и B2B и B2C), pickup, анализ основных метрик (загрузка/ADR/RevPAR), каналы продаж.

• Практический опыт работы с BE, PMS, Channel Managers, RMS системами.

• Опыт самостоятельного принятия решений по ценообразованию и стратегии продаж.

• Готовность к сложным разговорам с клиентами: умение обосновать стратегию и довести дело до конца, даже если клиент не понимает ценности.

• Русский и английский языки на рабочем уровне.

Мы предлагаем:

Оформление по ТК

• Платим белую зарплату и все отчисления, оформляем больничные, не беспокоим во время оплачиваемого отпуска. Все легально, по закону и трудовому кодексу. У нас есть IT-аккредитация.

Забота о команде

• Удалёнка или офис в городе присутствия. Ты можешь самостоятельно выбрать, где работать — ходить в офис необязательно. Ежедневные обеды за счет компании, а для удаленных сотрудников — денежная компенсация.
• Рабочий инструмент — мощный ноут.
• ДМС, психологическая поддержка на платформе Ясно, компенсация спорта после прохождения испытательного срока.
• Курсы, конференции, мастер-классы за счет компании.
• Подарки на праздники и важные даты.

График — Remote-friendly

• Верим, что более эффективно работать в офисе в связке с командой. Но наши процессы адаптированы и для работы из дома.

Стабильность

• Мы на рынке с 2008 года. Всегда прибыльные.
• мы всегда отмечаем победы, а один на один откровенно обсуждаем точки роста
• регулярная индексация и пересмотр зарплаты по итогам твоих достижений и реалий рынка.

Команда

• Всего в TravelLine уже больше 800+ специалистов: разработчики, дизайнеры, маркетологи, sales-менеджеры, копирайтеры и еще кого только нет. Если просит душа — выезды на природу, сплавы по рекам, спорт и фитнес, бары и кафе, настолки с коллегами. Этого сколько угодно. :)

Процесс отбора:
Анкета - HR скрининг - Интервью с командой/Кейс