Региональный менеджер по продажам / Региональный представитель (Россия)

Москва

Метро: Библиотека им.Ленина

Описание вакансии

О компании
Dembla Valves Ltd. — ведущий индийский производитель запорно-регулирующей арматуры. Наша продукция (шаровые краны, задвижки, клапаны и т.д.) используется в нефтегазовой, химической, энергетической, металлургической и прочих отраслях. Головной офис расположен в Мумбаи (Индия). Мы стремимся расширить присутствие на российском рынке и ищем ответственного профессионала, который станет нашим «лицом» в регионе.
Мы предлагаем

Официальное трудоустройство: своевременная выплата заработной платы (уровень дохода обсуждается индивидуально с успешным кандидатом)
Полная административная поддержка: головной офис в Мумбаи берет на себя подготовку технической документации, расчет коммерческих предложений и логистику
Компенсация расходов: покрытие транспортных расходов, представительских затрат и командировок в рамках выполнения поставленных задач

Ключевые обязанности

Активные продажи и поиск клиентов: осуществление холодных звонков потенциальным партнерам (дистрибьюторы, монтажные организации, инжиниринговые компании), а также работа с существующей базой контактов для поддержания и расширения сотрудничества
Проведение переговоров: организация видеоконференцсвязи (ВКС) с участием технических специалистов головного офиса, проведение очных встреч в офисах партнеров на территории РФ
Презентация продукции: демонстрация преимуществ арматуры Dembla Valves, техническое консультирование клиентов в рамках компетенции
Генерация лидов и запросов: выявление потребностей клиентов, формирование заявок (генерация запросов) для последующего расчета технико-коммерческих предложений (ТКП) инженерным отделом в Индии
Маркетинговая активность: участие в отраслевых выставках, профильных мероприятиях, сбор обратной связи о рыночных тенденциях и конкурентной среде.
Требования к кандидату:
Опыт работы в продажах промышленного оборудования (желательно трубопроводной арматуры, насосного оборудования или металлопродукции) от 2 лет.
Понимание специфики B2B продаж (длинный цикл сделки, работа с техническими специалистами заказчика).
Готовность к командировкам по региону/РФ (в зависимости от географии ответственности).
Уверенное владение ПК: работа с CRM-системами, офисными приложениями (Excel, PowerPoint), навыки проведения онлайн-презентаций.
Навыки ведения переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР), на уровне руководителей компаний и технических директоров.
Приветствуется техническое образование (машиностроение, гидравлика, энергетика).
Английский язык — средний уровень (для взаимодействия с головным офисом в Мумбаи). В первое время коммуникация будет вестись с помощью переводчика.
Условия работы:
Формат работы: удаленная работа (местонахождение в одном из крупных промышленных центров РФ) с частыми встречами с клиентами.
График: 8 часов в день, гибкий, ориентированный на результат.
Заработная плата: обсуждается на собеседовании (оклад + бонусная система / KPI).