Менеджер по продажам (крупный и средний бизнес)

Мы — финтех-компания, работающая на рынке B2B финансовых решений. Помогаем бизнесу привлекать финансирование (банковские гарантии, кредитование, страховые решения) через удобный маркетплейс и собственную экспертизу.

Обязанности:

• Привлечение клиентов из сегмента крупного и среднего бизнеса

• Развитие и удержание клиентского портфеля

• Проведение переговоров с собственниками и финансовыми директорами

• Структурирование сделок (банковские гарантии, кредиты, страховые продукты)

• Подбор оптимальных решений под задачи клиента

• Взаимодействие с банками и партнёрами

• Сопровождение сделки от первого контакта до выдачи продукта

• Выполнение планов по выручке и маржинальности

• Ведение CRM и отчетности

• Опыт работы в банке с сегментом крупный и средний бизнес от 2–3 лет

• Знание следующих банковских продуктов для среднего и крупного бизнеса и понимание их экономики:

• банковские гарантии;

• кредитование бизнеса;

• страхование (СМР);

• факторинг / лизинг (как плюс);

• Опыт холодных продаж и развития клиентской базы

• Навыки ведения сложных переговоров

• Понимание финансовой отчетности клиента (баланс, ОПиУ)

• Умение работать с длинными и сложными сделками

• Ориентация на результат и доход

Будет преимуществом:

• Опыт работы с тендерами / госзакупками
• Опыт взаимодействия с несколькими банками
• Понимание рынка банковских гарантий

Условия:

• Официальное оформление с первого рабочего дня;
• Аккредитованная ИТ компания;
• Конкурентная заработная плата (обсуждается индивидуально);
• График работы 5/2 с 9-18, пт до 16:45;
• Свободное общение с руководством компании: предлагай любые идеи и реализовывай интересные проекты;
• Удобное рабочее место в современном офисе в 10 мин. от м Белоруская / Савеловская