Менеджер по маркетинговым коммуникациям

Marketing Manager (b2b‑логистика, AIR / SEA / Rail/Road/ Pharma)

Международный логистический провайдер, входящий в швейцарский холдинг с офисами и партнёрами более чем в 100 странах мира.

Цель роли.

Обеспечить рост прибыли компании за счёт системного маркетинга и лидогенерации в ключевых продуктах, работая в связке с директором, РОП и руководителями направлений.

Обязанности:

1. Маркетинговая и рост‑стратегия

- Сформировать и защитить маркетинговый план на 12 месяцев.

- Сегментировать рынок по индустриям (фарма, fashion, retail, automotive, e‑commerce и др.) и по продуктам (ROAD/AIR/SEA/RAIL/Pharma), определить целевые сегменты.

- Обновить позиционирование и УТП компании и ключевых продуктов.

2. Лидогенерация и поддержка P&L

- Построить систему b2b‑лидогенерации (сайт/лендинги, SEO/контент, e‑mail, digital‑кампании, мероприятия, партнёрства) с прозрачной аналитикой по лидам и конверсиям.

- Обеспечивать регулярный поток квалифицированных лидов.

- Совместно с продажами управлять воронкой: от лида до сделки, контролировать качество и скорость обработки.

3. Усиление позиций компании в контейнерных перевозках по морю и ж/д

- Проанализировать текущую ситуацию по контейнерным перевозкам (клиенты, маршруты, GP) и подготовить маркетингово‑продуктовый план увеличения объемов.

- Найти ниши и форматы сервиса, где контейнерный бизнес может приносить прибыль.

- Запуск и тестирование новых офферов (пакетные решения, спец‑маршруты, таргетированные кампании по существующей базе клиентов).

4. Запуск Pharma‑логистики

- Совместно с операционным блоком и продажами описать продукт (SLA, уровни сервиса, требования, ограничения).

- Определить целевые группы фарм‑клиентов (производители, дистрибьюторы, импортёры, контрактные производители).

- Разработать и реализовать go‑to‑market‑план: лендинг, материалы, участие в профильных мероприятиях, первые пилотные клиенты.

5. Маркетинг‑операции, аналитика и процессы

- Настроить CRM‑процессы для маркетинга: источники лидов, сегментация, воронки, отчёты.

- Запустить базовую сквозную аналитику: от кампании до GP/EBITDA по сделкам (насколько позволяют данные).

- Управлять подрядчиками (сайт, digital‑реклама, дизайн) и контролировать эффективность их работы.

- 5+ лет в b2b‑маркетинге, из них не менее 3 лет — в логистике / транспорте / экспедиции (международные грузоперевозки, желательно с авиа и контейнерами).

- Опыт работы в компаниях со схожим масштабом: выручка от 2 млрд руб., небольшая команда, без собственного транспорта (работа через сеть перевозчиков).

- Подтверждённые кейсы, где маркетинг дал:

- рост выручки и/или GP по конкретному направлению.

- улучшение маржинальности или разворот проблемного продукта (желательно в логистике).

- Практический опыт b2b‑лидогенерации: создание и запуск кампаний, работа с сайтом, лендингами, e‑mail, digital‑каналами, мероприятиями.

- Опыт тесной работы с продажами и руководителями продуктовых направлений.

- Высшее образование (маркетинг, менеджмент, логистика, международный бизнес или экономическое/техническое).

- Плюсом будут курсы/программы по b2b‑маркетингу, продукт‑маркетингу, аналитике, CRM, а также по логистике или фарма‑логистике.

- Стратегический b2b‑маркетинг: сегментация, позиционирование, продуктовые гипотезы, работа с линейкой продуктов (AIR/SEA/Warehouse/Road/Pharma).

- Лидогенерация: планирование и реализация кампаний, создание лендингов и материалов, работа с подрядчиками, понятный CAC/CPL.

- Работа с цифрами: P&L на базовом уровне, GP, GP‑margin, вклад по сегментам, ROMI, воронка продаж.

- Продажи/пресейл: умение совместно с продавцами «упаковать» предложение под клиента, подготовить КП, презентацию, аргументацию по цене и сервису.

- CRM и аналитика: опыт работы с CRM‑системами (Bitrix24, AmoCRM, HubSpot или аналоги), постановка отчётности для маркетинга и продаж.

- Управление подрядчиками: формулировка TЗ, контроль сроков, бюджетов и результата.

- Сильная бизнес‑ориентация: видит маркетинг через призму P&L, GP и EBITDA, а не только через «охваты».

- Самостоятельность и инициативность: умеет сам предложить и реализовать план, не ожидая детальной постановки задач.

- Командность: умеет выстраивать сотрудничество с продажами, операциями, финансовой службой, CEO.

- Структурность и дисциплина: планирование, дедлайны, умение доводить задачи до результата.

- Локация: Москва (офис + возможность частично работать гибридно, обсуждается).

- Подчинение: CEO.

- Взаимодействие: руководители направлений AIR, SEA, ROAD, WAREHOUSE, таможня, руководитель Pharma‑направления.

Вознаграждение и мотивация

Конкретная вилка обсуждается индивидуально и зависит от опыта кандидата и текущих рыночных ожиданий. Сейчас корректно зафиксировать только структуру:

- Фиксированная часть: конкурентный оклад на уровне сильного senior‑маркетолога/Marketing Lead в b2b‑логистике в Москве.

- Бонусная часть: 20–40% от годового оклада при достижении KPI по:

- количеству и качеству лидов (AIR/Pharma/WRH).

- вкладу в GP по ключевым направлениям (по согласованной модели атрибуции).

- выполнению плана по запуску Pharma и реализации антикризисных инициатив по SEA.