Старший специалист по управлению доходностью с национальными заказчиками

Основная задача — обеспечение целевой маржи компании и партнеров за счет: точного расчета доходности, контроля коммерческих условий, согласования финансовых параметров, взаимодействия с кросс-функциональными командами, прямой работы с сетями;

Расчет маржи торговых сетей в разрезе форматов, категорий, продуктов, контрактов;

Контроль фактической маржи относительно целевой, анализ отклонений, подготовка предложений по корректировке условий;

Расчет маржи торговых сетей в разрезе фронтальной маржи, бэк маржи и тотал маржи.

Расчет финансовых показателей компании: факторы, скидки, офф-инвойс, чистая выручка, прибыль, доходность.

Моделирование влияния коммерческих условий на финансовые показатели компании и доходность партнеров.

Поддержка переговоров с сетями;

Кросс-функциональное взаимодействие с отделом продаж, участие в собраниях команд, отвечающих за торговые сети;

Выявляет и предлагает любые дополнительные действия, направленные на рост чистой выручки и доходности Компании;

Участвует в построении планов развития продаж категорий в каналах и клиентах, работая совместно с категорийными командами, коммерческими финансами, а также командами Партнеров по бизнесу;

Принимает участие в проектах по согласованию с руководителем;

Участвует в усовершенствовании взаимодействия отделов внутри компании для вовлечения в реализацию проектов по развитию доходов категорий;

По согласованию с непосредственным руководителем и в соответствии с поставленными бизнес-задачами совершает поездки в командировки, осуществляет визиты в торговые точки для полноценного анализа мероприятий конкурентов и наличия продуктов компании в точках продаж.

Высшее образование;

Знание английского языка (уровень Intermediate и выше);

Успешный опыт работы в роли менеджера по работе с национальными ключевыми клиентами в отделе продаж или менеджера по управлению доходностью (или аналогичной) более 2-х лет;

Уверенные знание финансовых показателей эффективности (оборот, выручка, прибыль, доходность) и методик их расчета (анализ динамики, структурный анализ, сравнительный анализ, анализ коэффициентов);

Понимание различных коммерческих практик развития доходности продаж (продуктово-канальный микс, эластичность, промо-акции, ценообразование, инвестиции);

Навыки работы с данными (уметь работать с большими массивами данных, обрабатывать их, подготавливать к анализу, делать выводы и принимать решения по дальнейшим действиям на основе отчётов по внутренним и внешним продажам, финансовым отчетам о прибылях и убытках);

Умение формировать и презентовать только значимые выводы по результатам анализа;

Коммуникабельность, навыки создания эффективной работы и коммуникации со смежными подразделениями;

Продвинутый уровень владения Microsoft PowerPoint, Excel (ВПР, СУММЕСЛИМН, формулы массива, сводные таблицы, логические функции).