Коммерческий директор (CCO)

Более 15 лет наша команда успешно реализует комплексные проекты промышленных систем вентиляции, кондиционирования и холодоснабжения по всей России. Мы гордимся сотрудничеством с такими крупными заказчиками, как "Сладкая жизнь", "Сибур - Кстово", "Х5 Retail Group", АО "ОКБМ им. Африкантова", Чернышихинский мясокомбинат, Павловская птицефабрика. Являемся официальными дилерами ведущих мировых производителей климатического оборудования: Panasonic, Kentatsu, DAIKIN, Lessar, DYNACO, General Climate и др.

Задачи и зоны ответственности:

• Управление коммерческим подразделением компании (отдел активных продаж и отдел сопровождения продаж ≈ 10 человек) в офисах в Нижнем Новгороде и Москве;

• Регулярный анализ эффективности работы коммерческого подразделения;

• Планирование, организация и контроль выполнения годового и квартальных планов продаж;

• Проведение регулярной работы по повышению эффективности и достижения бизнес-результатов коммерческого подразделения;

• Ключевая зона ответственности – организация потока новых контрактов, регулярного выполнения плана продаж сотрудниками подразделения;

• Процессы, внутренние и внешние взаимодействия коммерческого подразделения нуждаются в систематизации, описании и оптимизации. Ваша задача – формирование, описание и внедрение новых, более эффективных бизнес-процессов и инструментов;

• Встречи с потенциальными/ключевыми клиентами по необходимости, в том числе в командировках по всей территории России, участие в заключении новых договоров;

• Предоставление ежемесячной отчетности о результатах работы коммерческого подразделения управляющей компании (план/факт).

На что мы обращаем внимание при общении с кандидатом:

• Практическое понимание специфики строительно-инженерного бизнеса, особенно в части вентиляции, кондиционирования и холодоснабжения;

• Успешный опыт управления продажами компании, в сфере B2B/B2G с подтвержденной динамикой роста по выручке;

• Успешный опыт личных продаж;

• Развитые управленческие компетенции: лидерство, стратегическое мышление, умение мотивировать команду, высокая степень ответственности.

Мы предлагаем:

• Система оплаты: Фиксированная часть (обсуждается индивидуально, ориентировочно от 100 000 рублей на руки) + квартальный бонус (% от квартального оклада) по результату выполнения квартального плана продаж.

• Оформление с 1 рабочего дня по ТК РФ.

• Управление подразделением - в прямом подчинении руководители отделов активных продаж и сопровождения продаж.

• Работа в офисе в центре Нижнего Новгорода (10 мин. от станции метро "Горьковская", 3 мин. от остановки “Студеная”).

• Работа в команде экспертов промышленной холодильной и вентиляционной отрасли – инженеров, менеджеров по продажам, руководителей проектов, имеющих опыт реализации амбициозных инжиниринговых проектов "под ключ";

• Компенсация обучения от компании, участие в конференциях.