Аналитик отдела продаж / Коммерческий аналитик

«DOCTOMARKET» — ведущий поставщик медицинских расходных материалов для частных медицинских центров, ветеринарных клиник, санаториев и косметологических центров.
Мы работаем 8 лет в 15 регионах страны и обслуживаем более 1000 клиентов. Наш ассортимент насчитывает более 1500 позиций, и мы гордимся качественным сервисом и быстрыми доставками.

Мы являемся импортером товаров под собственным брендом HEALIUM.

В связи с активным развитием онлайн-направления и расширением клиентской базы, компания DOCTOMARKET ищет в свою команду Аналитика отдела продаж. Ваша главная задача — превращать массивы данных в конкретные точки роста выручки и находить скрытый потенциал в нашей текущей базе покупателей.

Что предстоит делать (Обязанности):

• Gap-анализ и поиск точек роста: Регулярный анализ товарных матриц клиентов. Выявление «белых пятен» (например, клиент закупает базовые расходные материалы, но не берет сопутствующую номенклатуру).

• Контроль циклов сделки: Расчет индивидуальной периодичности закупок расходников по клиентам. Прогнозирование дат, когда у клиента должна закончиться продукция.

• Генерация задач для отдела продаж: Ежедневное/еженедельное формирование списков для менеджеров с четким указанием: какому клиенту, что именно и в каком объеме нужно предложить сегодня (cross-sell и up-sell).

• Когортный и ABC/XYZ-анализ: Сегментация клиентской базы, выявление наиболее маржинальных групп и анализ оттока покупателей.

• Отчетность: Подготовка наглядных аналитических дашбордов для руководителя отдела продаж и генерального директора (воронки продаж, конверсии, выполнение плана).

Что мы ожидаем от кандидата (Требования):

• Опыт работы коммерческим, продуктовым или дата-аналитиком от 1–2 лет (желательно в сфере оптовой торговли или B2B).

• Уверенное владение инструментами анализа: продвинутый Excel (сложные формулы, сводные таблицы, Power Query), уверенный пользователь 1С:УТ/ERP и CRM-систем.

• Понимание основ экономики предприятия и принципов B2B-продаж.

• Навык перевода «сухих цифр» в понятные бизнес-выводы и рекомендации. Вы не просто собираете таблицы, вы ищете в них деньги.

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК;
• Обсуждаем гибридный график;
• Оклад+премия;
• График работы с 8:30 до 17:30.

В сопроводительном письме просим написать, как именно ваша работа повлияла на коммерческие результаты компании.