Менеджер по развитию

Мониторинг рынка:

Проведение ежедневного/еженедельного анализа потребностей предприятий машиностроения, автомобилестроения, нефтегазового сектора, энергетики и станкостроения.

Выявление потенциальных заказчиков, которые закупают отливки или нуждаются в импортозамещении литых заготовок.

Конкурентная разведка:

Сбор информации о ценовой политике конкурентов, их технологических возможностях и сроках изготовления.

Работа с технической документацией и чертежами (Инженерный блок).

Приемка и первичный анализ ТЗ:

получение чертежей детали или 3D-моделей от заказчика.

Расчет предварительной себестоимости:

Визуальная оценка сложности детали, класса точности, массы отливки и черновой/чистовой обработки для формирования коммерческого предложения.

Работа с запросами (входящие заявки):

Прием спецификаций, опросных листов.

Подготовка КП:

Формирование коммерческих предложений с указанием цены за 1 кг или за штуку, сроков изготовления оснастки (моделей), сроков поставки опытной и серийной партии.

Переговорный процесс:

Выезды к заказчику (переговоры на территории клиента).

Участие в тендерах и аукционах. Подготовка технической части тендерной заявки.

Презентация возможностей:

Демонстрация преимуществ технологии производства завода.

Проведение экскурсий для потенциальных заказчиков по цеху.

Сопровождение сделки и контроль исполнения.

Передача заказа в производство.

Претензионная работа.

Документооборот:

Согласование договоров (Совместно с юристом), спецификаций, протоколов согласования цен.

Контроль дебиторской задолженности по своим сделкам.

Ведение базы клиентов (CRM):

Фиксация всех контактов, истории переписки, статуса проектов.

Повторные продажи:

Анализ потребностей текущих клиентов: поиск возможности поставлять не только литье, но и механообработку.

Обратная связь производству:

Систематизация типовых требований рынка (по сплавам, по точности, по сертификации) для стратегического развития завода.

Требования:

Условия: