Менеджер по привлечению клиентов

Banks Soft Systems - системно значимая российская ИТ-компания, специализирующаяся на разработке, внедрении и поддержке решений по цифровизации клиентского обслуживания для банков, финтех-компаний, госсектора, телекома, ритейла, медицины, сферы ЖКХ в России и СНГ. Мы разрабатываем системы речевой аналитики, развиваем платформы дистанционного банковского обслуживания, а также оказываем услуги по заказной и аутсорс разработке. Мы практикуем наиболее востребованные рынком технологические решения: от машинного обучения до разработки 1С.

Чем нужно будет заниматься:

• Поиск потенциальных заказчиков через LinkedIn, Telegram, профильные чаты, конференции;

• Выход на лиц, принимающих решения (ЛПР);

• Определение и поиск контактов CTO, IT‑директоров, основателей, HR-директоров (если нанимают разработчиков);

• Проведение первичных созвонов;

• Выявление потребностей заказчика: какие специалисты нужны, в каком количестве, на какой срок, какие технологии;

• Обработка базовых возражений с целью перевести разговор в диалог;

• Передача квалифицированных лидов старшим коллегам;

• Подготовка информации по заказчику и потребности для передачи на дальнейшее ведение;

• Ведение воронки в CRM;

• Подготовка простых коммерческих предложений;

• Под руководством старших коллег формирование КП по ставкам специалистов;

• Участие в планерках отдела;

• Отчетность по активности, разбор сложных кейсов, обучение.

Что мы ждём от кандидата:

• Опыт продаж B2B в ИТ — от 1 года;
• Понимание жизненного цикла разработки;
• Понимание ИТ‑специализаций;
• Умение находить заказчиков через холодный поиск;
• Умение находить и устанавливать контакт с ЛПР;
• Уверенный опыт работы с CRM, владение Excel / Гугл‑таблицами для отчетов и планов.

Что мы предлагаем:

• Полное соблюдение ТК РФ c первого дня работы и своевременная выплата заработной платы;
• Гибридный формат работы;
• Расширенный ДМС со стоматологией;
• Бесплатное обучение английскому языку вам и вашим детям;
• Скидки в фитнес-клубы;
• Предоставляем всю необходимую технику для работы.

Откликайтесь и присоединяйтесь к нашей дружной команде