Менеджер по продажам на Ozon

Цель позиции: с нуля выстроить продажи на Ozon, вывести товары в топ поисковой выдачи и обеспечить устойчивый рост выручки.

Основные обязанности
- Запуск и полное ведение кабинета продавца на Ozon: регистрация, настройка, наполнение.

- Анализ рынка и конкурентов на Ozon: выявление трендов, ценовых сегментов, успешных стратегий.

- Формирование и оптимизация ассортиментной матрицы под требования площадки.

- Создание и редактирование карточек товаров: написание SEO‑оптимизированных описаний, подбор ключевых слов, загрузка качественных фото/видео.

- Управление ценообразованием и акциями: мониторинг цен конкурентов, настройка скидок, участие в промо‑акциях Ozon.

- Контроль остатков и логистики: взаимодействие со складом, планирование поставок, управление FBO/FBS.

- Работа с отзывами и вопросами покупателей: оперативное реагирование, урегулирование конфликтных ситуаций.

- Аналитика и отчётность: отслеживание KPI (продажи, конверсия, CTR, рентабельность), подготовка еженедельных отчётов.

- Взаимодействие с поддержкой Ozon по техническим и операционным вопросам.

- Тестирование гипотез по увеличению продаж (A/B‑тесты, новые категории, упаковки и т. п.).

Требования к кандидату
- Опыт: не менее 2 лет работы менеджером по продажам на маркетплейсах (обязательно Ozon, желательно также Wildberries, Яндекс Маркет, в товарке, опыт работы со строительными материалами и электротехнической продукцией будет являться вашим преимуществом).

- Знание Ozon: уверенное владение кабинетом продавца, понимание алгоритмов ранжирования, требований к контенту и логистике.

- Аналитика: умение работать с отчётностью Ozon, Google Analytics, Excel/Google Sheets; навык интерпретации данных для принятия решений.

- SEO и контент: понимание принципов SEO‑оптимизации карточек товаров, навык написания продающих текстов.

- Коммуникация: грамотная устная и письменная речь, опыт работы с возражениями и жалобами.

- Организационные навыки: умение планировать задачи, работать в режиме многозадачности, соблюдать сроки.

- Инициативность: готовность предлагать и тестировать новые идеи для роста продаж.

Желательные компетенции
- Опыт запуска новых брендов/ассортимента на Ozon с нуля.

- Знание инструментов внешней рекламы для Ozon (таргетированная реклама, блогиеры, CPA‑сети).

- Базовые навыки работы с графическими редакторами (Canva, Photoshop) для правки изображений.

- Понимание юнит‑экономики и расчёта рентабельности на маркетплейсах.

Что мы предлагаем
- Официальное трудоустройство и прозрачный расчёт вознаграждения (оклад + премия от выполнения KPI).

- Доступ к ресурсам компании: товарная база, бюджет на продвижение, техническая поддержка.

- Возможность влиять на стратегию развития бренда на маркетплейсе.

- Гибкий график и удалённая работа.

Как откликнуться
Будем рады получить от вас отклик с развернутым сопроводительным письмом, где укажите:

- Ваш опыт работы с Ozon (сроки, категории товаров, достигнутые результаты).

- 2–3 идеи, как бы вы начали выводить новые товары и магазин в топ Ozon.

- Желаемый уровень дохода и формат сотрудничества.