Менеджер по продажам в премиальный шоу-рум

Мы — команда MaterLux. Уже более 24 лет мы формируем культуру сна в России.

MaterLux — это больше, чем матрасы. Это сервис, который становится стандартом. Это эстетика, где продумана каждая деталь. Это этичный и экологичный бизнес с долгосрочной репутацией.

Наши клиенты — предприниматели, публичные люди, представители бизнеса и политики. Нас рекомендуют близким. Нам доверяют своё качество жизни. И для нас это — главная ценность и ответственность.

Сейчас мы ищем менеджера по продажам в премиальный шоу-рум в ЖК "Событие"

Сразу по факту:

Это не салон с потоком случайных людей.

Поток консультаций формируется из розничных клиентов и клиентов от наших партнёров.

Средний чек — 80–100 тыс. ₽.

И здесь реально можно зарабатывать, если умеешь работать с клиентом, а не просто «консультировать».

Это место, где доход напрямую зависит от тебя.

Что это за работа:

• Ты ведёшь клиента от первого контакта до покупки.
• Ты не читаешь лекцию про матрасы, а помогаешь человеку разобраться и выбрать то, что ему подойдёт.
• Важно уметь говорить просто, слышать клиента и попадать в его запрос.

Что нужно делать:

— работать с клиентами в шоуруме (розница + клиенты от дизайнеров и партнёров);

— отвечать на звонки и заявки;

— доводить клиента до покупки;

— продавать через выгоды, а не «слои и состав»;

— вести базовую отчетность отдела продаж, включая формат «Рука на пульсе».

— системно работать с допродажами, как инструментом роста среднего чека.

— вести сделки в Bitrix24: статусы, задачи, комментарии, контроль этапов.

— поддерживать эстетику, порядок и стандарты пространства шоу-рума.

Теперь важное про деньги:

У нас есть сильный рычаг роста дохода — КЭВ (ключевой этап воронки с потенциальными партнёрами).

Ты инициируешь встречи с дизайнерами и партнёрами — знакомишься, выстраиваешь контакт.

Каждая встреча (очная или онлайн) оплачивается — +1 000 ₽.

План — от 20 встреч в месяц.

Дальше ты зарабатываешь не только на разовой продаже,

а на постоянных заказах от этих дизайнеров и партнёров.

Как складывается доход:

— 4 000 ₽ за смену;

— 2% с розничных заказов и заказов от партнёров;

— 10% с первого заказа любого нового приведённого партнера;

— +1 000 ₽ за каждую встречу (КЭВ)

— KPI за диалоги

Плюс повышенный доход с новых партнёров за счёт их последующих заказов.

Итого, твоя ЗП будет состоять из оклада 60 000+20 000+ за проведенные КЭВ+ 15 000 KPI за диалоги и переписки по стандартам MaterLux +% сделки. Дополнительная возможность - повышенный % от каждого нового, приведенного тобой партнера

Что нам важно получить от тебя:

— уверенную, грамотную речь;

— ты быстро вникаешь в продукт;

— ты умеешь общаться спокойно и по делу;

— ты доводишь до результата;

— ты понимаешь: если клиент «подумает и уйдёт» — ценность раскрыта не до конца;

— ты хочешь зарабатывать.

Если работаешь только на входящем потоке — это один доход.

Если выстраиваешь базу партнёров — совсем другой уровень.

Что ты получишь, кроме финансовой составляющей:

— комфортный график работы 2/2;

— постоянное обучение внутри команды;

— усиление навыков в продажах и работе с клиентом;

— продукт, которым реально можно гордиться;

— рост, за счет постоянной прокачки сервиса;

— пожизненную скидку сотрудника на продукцию MaterLux

Мы — живая команда.

• Мы ценим инициативу, нормальную энергию в работе и людей, с которыми приятно делать результат.
• Мы открыто говорим об ошибках. Мы анализируем их и делаем выводы. Мы не повторяем ошибки после их разбора.
• Мы заранее договариваемся о результатах и честно обсуждаем ответственность за них.
• В нашей команде есть сотрудники, которые работают более 15 лет. Есть те, кто возвращался после перерыва. Мы строим долгосрочные отношения.

Если тебе близка идея быть частью нашей команды, у нас схожие ценности и масштаб - откликайся, напиши в сопроводительном письме кодовое слово "Аминьевская", и мы с удовольствием пригласим тебя на собеседование.