Менеджер по продажам

В дружный коллектив торгово-производственной компании ищем руководителя отдела продаж, который наладит процессы продаж производимой/импортируемой продукции на территории РФ.

Основное направление деятельности - производство, импорт и продажа промышленной фурнитуры, а именно:

Изделий, изготовленных из композитного материала со стекловолокном методом литья под давлением;

Составных изделий: продукция из композитного материала со стекловолокном с узлами и элементами из других материалов (металл, резина и т.п.).

Обязанности:

• Базовые обязанности:

  Анализ и проработка рынков сбыта / каналов продаж;

  Изучение спроса и конкурентов;

  Анализ существующей и разработка новой стратегии продаж;

  Участие в формировании ценовой и ассортиментной политики;

  Планирование продаж;

  Поиск клиентов и активные продажи (в т.ч. личные);

  Сопровождение сделок: отгрузки, оплаты, документооборот;

  Работа с рекламациями;

  Контроль и управление дебиторской задолженностью;

  Ведение документооборота и контроль товародвижения со складом;

  Разработка мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж;

  Систематизация информации (аналитика, цены, планы, воронки продаж, отчеты и пр.);

  Посещение выставок и участие в них;

  Нечастые командировки (РФ).

• На первом этапе самостоятельно и совместно с сотрудниками других структурных единиц предстоит:

  Изучить ассортимент и технологии производства продукции;

  Изучить схемы ценообразования, приемки, учета, отгрузки, перемещения продукции;

  Изучить схемы документооборота (внутри подразделения/со смежными подразделениями/с контрагентами/со складами);

  Анализ ранее разработанных схем в учетной системе (Мой Склад), изучить работу учетной системы;

  Проработать вопросы, связанные с каналами продаж, спросом, сегментацией клиентов, стратегией продаж, ценовой и ассортиментной политиками;

  Наладить и отработать полный цикл продаж (фактическая работа с продукцией, ценами, клиентами, смежными подразделениями и пр.);

• На втором этапе предстоит:

  Познакомиться с сотрудниками отдела продаж, проанализировать качество их работы;

  Укомплектовать штат отдела продаж сотрудниками;

  Наладить бесперебойную работу отдела, руководить его работой;

  Заниматься вопросами контроля ведения контрагентов и оптимизацией рабочих процессов;

  Заниматься вопросами маркетинга: таргетированная реклама, участие в обновлении сайта, организация участия в выставках, актуализация каталога, взаимодействие с ТПП.

• Опыт руководства структурой продаж;

  Опыт личных продаж;

  Опытный пользователь 1С;

  Опытный пользователь ПК и прикладных программ (в т.ч. Excel, Битрикс 24, Мой склад);

  Аналитический склад ума.

• ЖЕЛАТЕЛЬНО:

  Опыт продаж именно технической продукции;

  Знание рынка промышленной фурнитуры, наличие собственной базы клиентов;

  Знания в области технологий производства изделий из композитных материалов;

  Глубокие знания Ms Excel (сложные фильтры, сводные таблицы и пр.).

  Знание английского языка.

Перспективная возможность построения отдела продаж, работающего эффективно и согласованно, по созданным Вами правилам и процедурам;

Оформление согласно ТК РФ.

Режим работы: пятидневка пн-чт 09.30 - 18.15, пятница 09.30-17.00.

Место работы: 70% рабочего времени по адресу Всеволожский р-н, г.п.Колтушское, территория Старая-Разметелево , 30% рабочего времени по адресу 3-я линия В.О., д.62

Уровень заработной платы обсуждается с успешными кандидатами.

Премиальные выплаты после прохождения испытательного срока.