Директор по продажам

Мы производим высококачественные кондитерские изделия (штучная продукция/весовая группа/подарочные наборы).

Наша цель — закрепиться в федеральных и региональных сетях (Х5, Магнит, Лента, ВкусВилл, METRO, локальные премиум-сети).

Нам нужен «тяжелый» переговорщик, который готов взять на себя результат на проектной основе.

Ключевые задачи:

· Разработка и реализация стратегии выхода в крупные розничные сети (B2B, B2G)/ ритейлеры, федеральные кофейни для заключения контрактов на производство кондитерских изделий;
· Проведение переговоров с первыми лицами закупочных комитетов;
· Адаптация коммерческого предложения под требования конкретных сетей (ретробонусы, отсрочки, промо-календари);
· Управление бюджетом коммерческого департамента на период проекта;

Требования:

· Успешный опыт вывода FMCG-продукции (обязательно кондитерские изделия, снеки или бакалея) в федеральные сети «с нуля»;
· Наличие личных связей (network) в закупочных комитетах;
· Понимание специфики кондитерского рынка: логистика с жестким графиком поставок, возвратность продукции, акцизная маркировка (Честный Знак);
· Готовность к KPI: количество заключенных договоров, объем отгрузок, маржинальность контрактов;
· Системность: умение оставить после себя понятный регламент работы с сетью для штатного отдела продаж после завершения проекта;

Условия:

· Оплата: % от прироста оборота (обсуждаем) + фиксированный гонорар за этапы (заключение договора, первая отгрузка);
· График: свободный (удаленно), с обязательным присутствием на ключевых переговорах;
· Статус: Самозанятость, ИП или договор подряда (аутсорсинг).