Торговый представитель Автозапчасти

Торговый представитель (B2B, оригинальные автозапчасти)

Локация: Москва
Формат: удалённо/разъездной
График: полный рабочий день

О компании

Интернет-магазин автозапчастей, работающий с широким ассортиментом оригинальных деталей. Закупки выполняются под конкретные заявки клиентов. Работаем только с поставщиками из Европы и РФ.

Обязанности

• Развитие закреплённой территории (Москва).
• Формирование и системное расширение клиентской базы.
• Работа с целевыми сегментами: СТО, автомагазины, автопарки, таксопарки, корпоративные клиенты.
• Активный поиск новых B2B-клиентов.
• Проведение холодных и тёплых переговоров.
• Выявление потребностей и объёмов закупа.
• Заключение договоров и запуск первых заказов.
• Развитие действующей базы
• Выполнение плана продаж.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Работа в CRM (фиксация контактов, воронка, статусы).
• Ведение отчётности по визитам и переговорам.
• Анализ продаж и маржинальности по клиентам.

Требования к кандидату

Опыт

• Опыт работы торговым представителем от 1 года (желательно B2B).
• Опыт в сфере автозапчастей будет преимуществом.
• Опыт развития территории и привлечения новых клиентов.

Профессиональные навыки

• Навыки активных продаж и ведения переговоров.
• Понимание специфики рынка Москвы — желательно.

• Умение работать с планами продаж и KPI.
• Навыки работы с CRM (Bitrix24 или аналоги).
• Понимание принципов маржинальности и ценообразования.

Личные качества

• Самостоятельность и высокая организованность.
• Ориентация на результат.
• Высокая коммуникабельность.
• Способность выстраивать долгосрочные партнёрские отношения.
• Умение работать в условиях конкурентной среды.

Дополнительно

• Готовность к разъездной работе по Москве.

Условия работы

• График: с 10 до 19, 5/2.
• Оформление: по ТК РФ (оплата больничных, отпусков).
• Испытательный срок: до 2 месяцев с сохранением зарплаты.
• Фиксированный оклад + бонусы по результатам продаж.
• Прозрачная система мотивации (план продаж + KPI).
• Возможность профессионального и финансового роста.