Региональный торговый представитель

В связи с активным развитием направления "Домокомплекты" в подразделении Коттеджное и малоэтажное строительство (СБЕ КМС) мы открываем вакансию Регионального торгового представителя в регионе Юг. Приоритет отдадим кандидатам, имеющим опыт продаж малоэтажных сборных домов​​​​​​.

Мы гарантируем:

• Оформление в соответствии с ТК РФ;
• Достойный уровень дохода. Обсуждается индивидуально с успешным кандидатом состоит из окладной и бонусной части (KPI);
• Дополнительное медицинское страхование (ДМС) и страхование жизни;
• Ежедневная компенсация питания (с ежегодной индексацией).

Чем придется заниматься:

Стратегическим развитием ключевых рынков:

• Направление «Туризм»: Активная продажа модульных домов, проектов линейки «Прекат» и мини-бруса для застройки туристических объектов (глэмпинги, базы отдыха, эко-отели). Поиск и ведение переговоров с собственниками туристического бизнеса и девелоперами курортных зон.
• Направление «ИЖС»: Формирование и развитие базы строительных подрядчиков. Основная задача — превращение подрядчиков в канал продаж для конечного потребителя (B2C). Работа с девелоперами ИЖС и комплексными коттеджными застройками.
• Сегментация клиентов: Выделение и приоритетная работа с ТОП-клиентами ИЖС (строительные компании с объемом от 30 домов в год) и ключевыми игроками туристического рынка региона.

Управлением дистрибуцией и партнерской сетью:

• Формирование системы качественной дистрибуции на вверенной территории (дистрибуционные партнеры Корпорации ТехноНИКОЛЬ, сертифицированные партнеры ТН-строительные компании)
• Развитие дистрибуции садовых домов и хозпостроек из мини-бруса через субдилерский канал (строительные базы, базы пиломатериалов, профильные магазины) в поддержку основных направлений.
• Регулярные встречи с Торговыми партнерами: информирование о новинках, ежеквартальное подведение итогов, формирование стратегии продаж на будущий период.
• Организация представленности продукции в офисах продаж партнеров: размещение полиграфической продукции, мини-образцов, участие в установке выставочных домов (в т.ч. из мини-бруса).

Работой с каналом DIY:

• Развитие продаж в канале DIY (1-го и 2-го эшелона, локальные сети) совместно с ОЦО DIY, с акцентом на товары, дополняющие основные стратегические направления.
• Взаимодействие с ОЦО ТН Промо при заведении товарной группы «Готовые комплекты построек из мини-бруса» в розничные торговые точки.

Обучением и продвижением продукта:

• Участие в формировании и проведении клиентских мероприятий: вебинары, презентации, мастер-классы (с фокусом на технологии «Прекат», мини-брус)
• Проведение обучений для менеджеров Торговых партнеров для повышения компетенций в продажах приоритетных продуктов.
• Участие в разработке и реализации маркетинговых программ и программ лояльности для партнеров в регионах.
• Участие в профильных отраслевых мероприятиях для установления деловых контактов, знание основных игроков рынка ИЖС и производителей домокомплектов.

Аналитикой, конкурентным анализом и отчетностью:

• Мониторинг основных конкурентов в регионах: анализ действий, проектов и ценовой политики. Оценка конкурентоспособности ТехноНИКОЛЬ, внесение инициатив по конкурентным отстройкам и формированию продуктового портфеля.
• Формирование и поддержание актуального референс-листа реализованных проектов в регионе (особенно в сегментах Туризм и ИЖС).
• Ведение отчетности в CRM (Битрикс): отработка входящих лидов, фиксация результатов встреч, планирование задач, выполнение плана инициатив в зоне ответственности.

Мы ожидаем:

• Опыт в продажах от 3-х лет в одной из нижеперечисленных сфер:

Продажи строительных материалов (пиломатериалы, кровля, стеновые решения, домокомплекты);

Недвижимость (ИЖС, девелопмент, загородная недвижимость);

Прямые продажи домокомплектов, модульных конструкций или готовых построек.

• Понимание специфики рынка ИЖС: знание цикла строительства частного дома, ключевых игроков, болей подрядчиков и девелоперов.
• Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний (собственники, генподрядчики, руководители застройщиков).
• Навыки работы с возражениями, ведения длинного цикла сделки и сопровождения проекта
• Готовность к командировкам по региону ответственности (до 40-50% рабочего времени).
• Наличие системного мышления: формирования стратегии развития региона, самостоятельного планирования тактических задач.

Дополнительные условия:

• Работа в крупной, быстро развивающейся Российской компании;
• Обучение и развитие за счет Компании;
• Квартальная и годовая премии при выполнении плановых показателей и поставленных задач;
• Корпоративная мобильная связь;
• Надбавка за разъездной характер работы;
• Развитая социальная политика компании: материальная помощь, повышенная оплата больничных листов, новогодние подарки детям, займы для сотрудников и др;
• Пятидневная рабочая неделя с понедельника по пятницу с 9.00 до 18.00.