Менеджер по продажам

Цель должности

Выполнение и перевыполнение плана продаж за счёт:

• развития базы клиентов (в CRM Битрикс24 внесено 750 клиентов)

• возврата «спящих» клиентов (примерно 300+ клиентов)

• привлечения новых B2B клиентов

Зона ответственности (с приоритетами)

70% — Продажи

• Активные продажи по базе и новым клиентам

• Холодные звонки и переговоры

• Закрытие сделок

20% — Развитие базы

• Возврат потерянных клиентов

• Увеличение матрицы продаж (категория клиента: Федеральные торговые сети и поставщики в эти сети)

• Увеличение среднего чека

• Повторные продажи

10% — Система

• Работа в CRM (Битрикс24)

• Фиксация всех действий

• Отчётность

• Функционал (честно и без прикрас)

• Холодные звонки — есть

• Переговоры — есть

• Командировки - есть

• Работа с дебиторской задолженностью — частично

• Контроль отгрузок — частично (совместно с логистикой)

• Документооборот — минимизирован через CRM

• Первичная документация в 1С (то что отсутствует в CRM)

• Опыт продаж от 6 месяцев (B2B или активные B2C)

• Понимание этапов сделки

• Навык ведения переговоров

• Уверенная работа с CRM (или готовность быстро освоить)

• Soft:

• Ориентация на результат (а не «процесс»)

• Готовность работать с отказами

• Самодисциплина

• Быстрая обучаемость

• Продукт и рынок (ключевое УТП)

• Производственная компания (не перепродажа)

• Постоянный спрос (B2B сегмент)

• База: 200 + действующих клиентов

• Повторные продажи — значительная доля выручки

• Клиенты: производство, сельское хозяйство, строительство

• Требования

  Hard:

• Опыт продаж от 6 месяцев (B2B или активные B2C)

• Понимание этапов сделки

• Навык ведения переговоров

• Уверенная работа с CRM (или готовность быстро освоить)

• Ориентация на результат (а не «процесс»)

• Готовность работать с отказами

• Самодисциплина

• Быстрая обучаемость

Система и обучение

• Готовая база клиентов

• CRM (Битрикс24)

• Скрипты и регламенты

• Обучение: 2 недели (система + наставник)

• Поддержка РОП

Рост

• Старший менеджер

• РОП (при стабильно высоких результатах за 12 месяцев)

О компании ООО "Шпагатная мануфактура" — предприятие с почти вековой историей, выпускающее широкий ассортимент изделий из натуральных и синтетических материалов. Наши товары востребованы в быту, садоводстве, пищевой промышленности и других сферах. Мы ценим любовь к производству и командную работу. Присоединяйтесь к нам, если хотите быть частью настоящего дела!