Региональный менеджер по развитию дистрибуции (премиум-косметика)

Японский бренд ANGFA — это инновационная косметика для здоровья и красоты волос, разработанная в сотрудничестве с врачами. Наша философия — «красота, подтверждённая наукой». Средства ANGFA объединены в пошаговые системы ухода, проходят клинические испытания и содержат активные ингредиенты в оптимальных концентрациях, гарантируя заметный и долговременный результат.

Мы выводим бренд ANGFA в регионы и строим дистрибьюторскую сеть с нуля. Нам нужен Региональный менеджер, который станет ключевым игроком в этом процессе: будет искать и привлекать крупных дистрибьюторов, договариваться с собственниками бизнеса и выстраивать долгосрочные партнерства.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать дистрибьюторскую сеть бренда ANGFA в закрепленных регионах с нуля (готовой базы партнеров нет - это поле для вашей деятельности).

• Искать, привлекать и заключать договоры с крупными региональными дистрибьюторами, специализирующимися на премиальной косметике, аптечных сетях, салонах красоты и тд.

• Проводить переговоры с первыми лицами и собственниками дистрибьюторских компаний, презентовать бренд и коммерческие условия.

• Организовывать систему работы с партнерами: согласовывать планы продаж, контролировать дебиторскую задолженность, отслеживать складские остатки и ассортиментную матрицу.

• Обучать и мотивировать торговые команды дистрибьюторов, проводить тренинги по продукту и стандартам работы с премиум-сегментом.

• Анализировать региональные рынки, выявлять наиболее перспективных партнеров, мониторить конкурентную среду и цены.

• Вести отчетность перед руководством о ходе развития дистрибуции и выполнении KPI.

Мы ждем от кандидата:

• Опыт продаж в косметической отрасли (обязательно сегмент премиум/люкс) от 3 лет.

• Успешный опыт построения дистрибьюторской сети с нуля или значительного расширения присутствия бренда в регионах через оптовых партнеров (пожалуйста, опишите этот опыт в отклике).

• Наличие успешных кейсов по выводу новых брендов/продуктов на региональные рынки.

• Понимание структуры регионального рынка премиальной косметики, знание ключевых игроков-дистрибьюторов (даже если личных контактов пока нет, важно видеть ландшафт).

• Опыт ведения переговоров на уровне топ-менеджмента, навыки заключения крупных дистрибьюторских контрактов.

• Личные качества: стратегическое мышление, высокая самоорганизация и инициативность (готовность работать в режиме «стартапа»), отличные коммуникативные навыки, презентабельность, нацеленность на результат, аналитические способности, готовность к интенсивным командировкам (до 70% времени).

Будет преимуществом:

• Владение CRM, Excel, PowerPoint.

• Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг).

• Дополнительное образование в области косметологии/фармации.

Условия работы:

• Офис: г. Москва, Научный проезд, д. 17, 1 подъезд, 9 этаж, офис 12. (Время в офисе: с 10:00 до 19:00).

• Командировки: до 70% рабочего времени (поездки по регионам для встреч с партнерами). Все расходы полностью компенсируются.

• Испытательный срок: 3 месяца с четкими задачами и целями.

• Доход: от 120 000 до 250 000 рублей (гросс). Высокая бонусная часть зависит от выполнения плана по привлечению дистрибьюторов и объему отгрузок.

• Оформление: полное соответствие ТК РФ.