Менеджер по продажам логистичиских услуг

Менеджер по продажам логистических услуг (B2B, удалённо)

Если у вас есть опыт в логистике и вы умеете продавать сложные B2B-услуги — давайте знакомиться.

О компании

«Зайцев и Нехороших: Логистические Системы» — международная логистическая компания полного цикла, резидент Сколково.

Мы оказываем комплексные услуги в сфере ВЭД: международные перевозки всеми видами транспорта, таможенное оформление, международные платежи и закупка товаров.

Работаем по модели «одного окна»: клиент взаимодействует с одним менеджером, а все процессы внутри (логистика, таможня, бухгалтерия) берём на себя.

Офисы: Россия, Гонконг, Киргизия
Агентская сеть: 180+ стран
Клиенты: КАМАЗ, Росатом, Курчатовский институт
Оборот: 300 млн руб. (2024)

Обязанности

• Активный поиск и привлечение B2B-клиентов

• Работа с предоставляемой базой потенциальных клиентов

• Проведение переговоров с ЛПР

• Продажа комплексных логистических услуг (перевозки, ВЭД, таможня)

• Подготовка коммерческих предложений совместно с профильными специалистами

• Заключение договоров

• Сопровождение клиента на этапе первой сделки

Требования

• Опыт работы в логистике от 1 года

• Опыт активных B2B-продаж

• Понимание Incoterms и логистических процессов

• Навыки ведения переговоров и закрытия сделок

• Умение работать с экономикой сделки (маржинальность)

• Самостоятельность и ориентация на результат

Будет преимуществом: наличие собственной клиентской базы

Условия

Удалённый формат работы
График: 5/2, 9:00–18:00 (МСК)

Доход:

• После испытательного срока: от 90 000 руб. + процент от маржи

• Процент: до 15% в зависимости от объёма, без верхнего ограничения

Дополнительно:

• Бонусы за крупные контракты

• Система грейдов с ростом дохода

• Еженедельные спринты с бонусами

KPI и особенности работы

Работа с действующей базой

На испытательный срок:

• от 40 звонков в день

• от 2 запросов в день

• 1 заключённый договор

Проводится регулярный анализ звонков и активности для улучшения результатов. Без штрафов.

Дополнительно

• Поддержка со стороны логистов, декларантов и бухгалтерии

• Обучение

• Работа с комплексными и нестандартными задачами

• Высокий средний чек

• Возможность роста до руководителя и формирования команды

Отклик

Если у вас есть опыт в логистике и продажах B2B-услуг — отправьте отклик и кратко опишите:

• ваш опыт в логистике

• какие сделки вы закрывали

• ключевые результаты, которыми вы гордитесь

Мы оперативно рассматриваем отклики и даём обратную связь. Расмотрим только с сопроводительным письмом.