Руководитель e-commerce / Руководитель маркетплейсов (Ozon, WB, Яндекс Маркет)

О компании

MEDIASHOP GROUP — e-commerce компания с 15-летним опытом продаж.

Основное направление — кухонная утварь премиального сегмента. Сейчас компания находится в точке масштабирования: действующий бренд даёт базу для роста, а собственный бренд — потенциал кратного увеличения бизнеса в ближайшие 12 месяцев.

Основные каналы продаж — маркетплейсы:

Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет

Текущие показатели

• оборот маркетплейсов ≈ 10 млн руб / месяц

• 35-40 SKU

• средний чек ≈ 6500 руб

• маржинальность ≈ 20%

• склад ≈ 20 млн руб в продажных ценах

Компания видит потенциал роста оборота:

10 → 30 млн по текущему бренду

и до 60 млн суммарно с запуском собственного бренда.

Компания готова предоставить кандидату все цифры по продажам, рекламе, SKU и категориям для проверки потенциала на этапе отбора. Мы ожидаем, что руководитель подтвердит или скорректирует план роста на основе данных.

Мы ищем руководителя e-commerce, который сможет:

• оценить реальный потенциал категории

• выжать максимум из текущего ассортимента

• выстроить системную работу маркетплейсов

• подготовить запуск собственного бренда.

Эта роль не подойдёт кандидатам, которые сильны только в операционном ведении кабинетов, не имели опыта управления командой, не работали с P&L и не строили систему роста

Основные задачи

• управление P&L маркетплейсов

• рост оборота и прибыльности

• разработка стратегии категории

• управление ассортиментом и запуск новых SKU

• управление рекламой и аналитикой

• формирование и развитие команды e-commerce.

Зона ответственности

Руководитель отвечает за:

• стратегию продаж на маркетплейсах

• юнит-экономику и маржинальность

• рекламную стратегию

• развитие ассортимента

• управление командой.

Руководитель имеет полномочия:

• менять цены

• управлять рекламным бюджетом

• запускать новые SKU

• участвовать в формировании ассортимента

• нанимать и увольнять сотрудников.

После этапа входного аудита и согласования стратегии руководитель получает право принимать решения в своей зоне без ежедневного микроменеджмента со стороны собственника. Собственник вовлечён стратегически и ожидает от руководителя не “ручного исполнения”, а профессиональной оценки потенциала, построения системы и предложений по росту на основе цифр.

Сейчас в команде:

• заместитель директора / ключевой менеджер маркетплейсов

• менеджер Wildberries (junior)

• SMM / сайт (junior)

• менеджер по логистике и фулфилменту

В команде уже есть базовый контур исполнения, способный поддерживать текущие продажи. Ожидание от Head of E-commerce — выстроить систему управления, усилить ключевые роли и превратить существующую команду в драйвер роста.

Цели

Первые 90 дней:

• аудит текущей системы,

• карта точек роста,

• план по команде,

• план по SKU,

• согласованная стратегия на 6–12 месяцев.

первые 6 месяцев

• рост продаж текущего ассортимента

• определение стратегии роста.

12 месяцев

• рост оборота 10 → 30 млн руб / месяц по бренду WMF

• запуск собственного бренда

• достижение ≈60 млн оборота суммарно.

Требования

Мы ищем кандидата, который:

• имеет опыт управления маркетплейсами

• понимает юнит-экономику маркетплейсов

• умеет масштабировать SKU

• имеет опыт управления командой.

Преимуществом будет опыт:

• работы с брендами

• запуска новых категорий

• масштабирования продаж.

Условия

• офис в Санкт-Петербурге

• фиксированный оклад 100000р + прозрачная система мотивации, завязанная на рост оборота и прибыльности направления. Для сильного кандидата совокупный доход может существенно расти вместе с результатом.

После отклика мы предложим кандидатам:

• интервью с зам/директора, а после с собственником

• обсуждение стратегии роста

• кейс-задание по развитию конкретного SKU или категории.

📩 Отклики можно направлять с кратким описанием опыта управления маркетплейсами и результатов роста.