Менеджер активных продаж

Компания динамично развивающийся производитель и поставщик офисной мебели для коммерческих и государственных структур. Наше ключевое преимущество, собственное производство и эксклюзивные дистрибьюторские контракты с ведущими российскими фабриками. Это позволяет нам предлагать клиентам уникальный товар и условия, недоступные прямым конкурентам.

Чем мы отличаемся от других:
1. Собственное производство: Мы контролируем качество и сроки.
2. Эксклюзивность: Наличие товарных позиций, которые представлены на рынке только нами.
3. Полная поддержка: Компания предоставляет своим сотрудникам все необходимые инструменты для продаж.

Задачи:
· Активные продажи комплексных решений для оснащения офисов (B2B, B2G).
· Ведение базы клиентов, поиск новых заказчиков через холодные звонки, переписку и личные встречи.
· Презентация продукта, выделяя наши уникальные преимущества (эксклюзив и собственное производство).
· Работа с тендерами и госзакупками.
· Выполнение личных планов по продажам.

Портрет идеального кандидата:
· Опыт работы в продажах B2B/B2G (желательно, но необязательно в мебели, обучим).
· Энергичность, нацеленность на результат, высокая работоспособность. Нам нужен специалист, который готов «поднять» товарооборот компании.
· Навыки ведения переговоров и презентации.
· Понимание специфики госзаказа будет вашим преимуществом.

Условия работы:
· Конкурентная заработная плата (оклад + процент + бонусы за выполнение KPI). Уровень дохода обсуждается индивидуально с финальными кандидатами.
· Полное обеспечение ресурсами для продаж.
· Работа в стабильной компании с уникальным торговым предложением на рынке.

Станьте частью команды, где ценят инициативу и результат, а не пассивное ожидание!

Образование

Среднее профессиональное образование

1. Опыт активных продаж B2B / B2G от 1 года. (Важно: не просто работа в торговом зале, а именно поиск клиентов, переговоры с ЛПР, заключение договоров).
2. Навык ведения переговоров и презентации. Умение «продавать» уникальность товара, а не просто зачитывать характеристики.
3. Уверенный пользователь ПК: CRM-системы (важно вести историю клиентов), Excel (расчет КП), PowerPoint (презентации), электронный документооборот.
4. Наличие автомобиля / водительские права (категория B). (Если подразумеваются выезды к клиентам или на замеры. Если нет, пункт можно убрать).
5. Грамотная устная и письменная речь. (В госсекторе и крупном коммерческом тендере это критично).

Желательные требования (Будет вашим плюсом)
1. Опыт работы с продуктом «под заказ» (мебель, стройматериалы, отделка, оборудование). Понимание циклов сделки и специфики производства.
2. Опыт участия в тендерах и аукционах (44-ФЗ / 223-ФЗ) или понимание процедуры госзакупок.
3. Навык «холодных» звонков и прохождения секретаря. Умение договариваться о встречах.
4. Наличие действующей базы клиентов (коммерческие структуры / госзаказчики).
5. Понимание специфики комплексного оснащения офисов (от планировки до поставки).

Личные качества (Ваш «психологический портрет»)
Эти пункты хорошо работают в связке с вашим описанием про «болтунов» и «профессионалов»:

· Ориентация на результат, а не на процесс. (Мы платим за сделки, а не за красивые отчеты).
· Стрессоустойчивость. (Госзаказ и крупный бизнес, это жесткие переговоры и сжатые сроки).
· Энергичность и инициативность. (Вы предлагаете, как улучшить продажи, а не ждете указаний).
· Ответственность. (Привыкли доводить сделку до конца и отвечать за свои обещания перед клиентом).
· Обучаемость. (Готовы разобраться в уникальном продукте и эксклюзивных позициях).

Пятидневная рабочая неделя;
Время работы с 9:00 до 18:00;
Корпоративная связь;
Комфортабельный теплый офис;
Плавающий перерыв на обед - 1 час;
Ежегодный оплачиваемый отпуск с возможностью выбора времени;