Руководитель проекта по коммерческой трансформации

Проектная роль на 4 месяца.

ELK Keramika — производственная компания полного цикла из Екатеринбурга.

С 2017 года мы создаём профессиональную посуду для ресторанов и гостиниц. Работаем от идеи и сырья до готового изделия, развиваем собственные технологии и продуктовые решения. Сегодня наша продукция представлена более чем в 400 городах России и в 6 странах.

Сейчас компания находится в точке, где нужен новый уровень коммерческой сборки. Нам важно заново и очень точно ответить на ключевые вопросы: что мы продаём, для кого, через какие каналы, с какой продуктовой логикой, с какой командой и с какой экономикой.

Ищем сильного руководителя проекта, который сможет за короткий срок собрать эти вопросы в единую систему и помочь заложить основу следующего этапа роста компании.

О роли:

Это проектная роль для человека с серьёзным практическим опытом в коммерческой стратегии, продажах, маркетинге и развитии каналов.
Нужен не теоретик и не руководитель, привыкший работать только через большую команду, а сильный практик, который умеет быстро погружаться в сложную ситуацию, видеть суть, структурировать гипотезы и переводить их в рабочую модель.

Задачи:

За 4 месяца помочь компании пересобрать коммерческую модель и подготовить основу для внедрения.

В фокусе:
• анализ текущей коммерческой ситуации
• пересборка продуктовой и рыночной логики
• оценка и приоритизация каналов продаж
• понимание роли маркетинга в новой модели
• проектирование целевой структуры коммерческого блока
• формирование дорожной карты внедрения

Что важно сделать:
• посмотреть на рынок, сегменты и каналы системно, а не фрагментарно
• понять, какие направления действительно приоритетны для роста
• оценить разные модели продаж: прямые, дилерские, партнёрские, проектные, B2B, B2C, офлайн
• собрать более точную продуктовую архитектуру по сегментам
• предложить, какая команда и какие роли нужны под новую модель
• оформить это в понятную систему с этапами, приоритетами и логикой внедрения

Какой результат мы ждём:

По итогам проекта нам нужен конкретный фундамент для работы:
• структурированный коммерческий аудит
• понятная логика по рынкам, сегментам и каналам
• предложения по продуктовой архитектуре
• видение роли маркетинга и продаж в новой модели
• схема будущей коммерческой команды
• дорожная карта внедрения на следующий этап

Мы ищем кандидата, у которого есть:
• сильный опыт в коммерческом управлении, коммерческой стратегии или трансформации продаж
• реальное понимание разных каналов продаж и их экономики
• опыт работы на стыке продаж, маркетинга, продукта и развития рынка
• способность быстро разбираться в новой среде и собирать сложную картину в ясную систему
• высокая самостоятельность, зрелость и структурность
• готовность глубоко включаться в проект и много делать руками

Будет большим плюсом опыт в производственной компании, B2B, HoReCa, дилерских или партнёрских моделях.

Что предлагаем
• задачу высокого уровня с реальным влиянием на будущее компании
• масштаб, в котором уже есть продукт, рынок, производство и сильная база
• свободу в анализе, предложениях и проектировании модели
• финансовые условия обсуждаем совместно с финальным кандидатом

Формат работы:

• проектная роль на 4 месяца
• удаленно или гибрид (если Вы живете в г. Екатеринбург)
• плотное взаимодействие с собственником и ключевой командой

Процесс отбора:

1. Отклик → небольшой опрос по Вашим компетенциям (5–7 минут).

2. Скрининг — созвон (15-20 минут).

3. Финал — видео-встреча с гендиректором (40 минут).

Мы отвечаем каждому, кто прошёл опрос.