Коммерческий директор (CCO) Telecom

Описание вакансии

О работодателе:

Компания — команда IT-экспертов, которые поставляют на мировой рынок отраслевые Enterprise-решения, ориентированные на эффективное ведение бизнеса и обеспечение цифрового суверенитета организаций.

Чем предстоит заниматься:

• Коммерческая стратегия

- Разработка, защита и реализация коммерческой стратегии.

- Развитие бизнеса и выход на новые для компании рынки.

- Оценка позиции продуктов на рынке.

- Разработка маркетинговой стратегии.

• Операционное управление командой и процессом продаж

- Определение общей стратегии продаж и ценообразования.

- Управление продажами BSS-решений и телеком-продуктов.

- Формирование целей по выручке и маржинальности продаж.

- Определение организационной модели управления.

- Формирование показателей эффективности KPI коммерческого блока и плана продаж.

- Планирование бюджетов домена, управление P&L.

• Трансформация коммерческого направления

- Анализ, оптимизация и трансформация процессов коммерческого направления.

- Определение и корректировка тактики продаж под потребности бизнеса.

Что для нас важно:

- Опыт управления коммерческим направлением в компании.

- Понимание стратегии B2B-продаж в enterprise-сегменте.

- Опыт выстраивания и трансформации процессов в коммерческом направлении в ИТ-компании.

- Опыт анализа, описания, построения и оптимизации внутренних процессов.

- Опыт разработки показателей эффективности команд продаж и маркетинга, построения системы мотивации.

- Опыт анализа конкурирующих продуктов, потребностей клиентов и потенциальных точек роста.

- Опыт разработки коммерческой и маркетинговой стратегии компании и продукта, их позиционирования на рынке.

- Понимание методологий проектирования и разработки ПО

Условия:

- Участие в создании продуктовых решений международного уровня.

- Гибкое начало дня и возможность работать удаленно из любой точки РФ.

- Просторный удобный офис.

- ДМС со стоматологией для сотрудника, выгодные условия приобретения полисов ДМС для всей семьи.

- Выстроенная система наставничества с первого дня адаптации и обучение за счет компании: повышение экспертизы в разных продуктовых командах, внешние курсы, корпоративный университет, участие в IT-конференциях, в том числе в качестве спикера.

- Индивидуальный подход к выбору корпоративных льгот.

- Корпоративные тарифы на сотовую связь.

- Компенсация за использование личного оборудования.