Менеджер по работе с B2B клиентами / аккаунт-менеджер (технологическая компания, БПЛА)

UVL Robotics - российский разработчик и производитель автономных и складских и транспортных дронов. Мы не просто продаем "железо", мы внедряем комплексные решения, которые меняют логистику и промышленность.

Наши клиенты - крупные производственные и складские комплексы, партнеры - интеграторы и дистрибьютеры по всей стране. Сейчас нам нужен человек, который будет выстраивать долгосрочные отношения с ними и развивать сервисное направление.

Чем предстоит заниматься?

Развитие и сопровождение действующих клиентов. Ты не просто "удерживаешь" базу, а помогаешь клиентам расти вместе с нами: продаешь сервисные услуги, дополнительные опции, продления поддержки. Выполнение личных KPI по продажам сервиса - одна из ключевых задач.

Ведение сделок в CRM. Прозрачность - наше все. Ты будешь вести всю историю общения, фиксировать этапы переговоров и контролировать документооборот.

Развитие партнерской сети. Ищешь и привлекаешь новых партнеров (интеграторов, дилеров). Обучаешь сотрудников партнеров работе с продуктом: проводишь вебинары, презентации, готовишь методички. Контролируешь выполнение KPI партнерам и помогаешь им продавать эффективнее.

Кого мы ищем?

Нам нужен проактивный переговорщик,который одинаково комфортно чувствует себя и в общении с инженерами БПЛА, и в переписке с менеджером партнера.

• У тебя есть успешный опыт продаж / ведения клиентов в B2B (желательно в сфере технологий, оборудования, сложных услуг)
• Ты понимаешь, что такое CRM, и не считаешь ее заполнение пустой тратой времени
• Ты готов разбираться в продукте: дроны, софт, сервисные контракты. Обучим, но нужен искренний интерес
• Умеешь обучать других: проводить презентации и онбординги. —Нацелен на результат и долгосрочные отношения, а не на разовые продажи.

Условия:

• Работа с реальным продуктом (никакого абстрактного консалтинга, есть что показать и чем гордиться)
• Достойная оплата: оклад + KPI (обсуждаем с успешными кандидатами)
• График 5/2, гибридный формат (обсуждаем)
• Работа в уютном офисе рядом с метро Динамо или Петровский парк
• Молодая команда, минимум бюрократии, максимум драйва. —Возможность расти вместе с компанией в одном из самых перспективных рынков.

Чтобы откликнуться

Присылай резюме и пару слов о своем опыте в B2B. В теме письма укажи «B2B-менеджер». Покажи, почему ты хочешь работать именно с нами. Ждем!