Business development manager (sales B2B) // Менеджер по продажам (B2B)

Привет, друзья!

Меня зовут Виталий, я Коммерческий Директор компании Petrovsky. Мы работаем на рынке Facility & Property Management 8 лет: комплексно обслуживаем БЦ, заводы, ТЦ и склады в Москве (от клининга до брокериджа).

Главное в секторе услуг B2B — это люди. Именно поэтому я ищу не просто «продажника», а проактивного менеджера, который мыслит как консультант.

Почему нам интересны именно вы?
Мы строим работу, ориентируясь на мировые практики консалтинговых компаний:

• Стратегия, а не воронка. Мы учим не просто «холодному обзвону», а диагностике бизнеса клиента. Вы научитесь выявлять скрытые потребности и упаковывать их в решение, как это делают в Big4.

• Горизонтальная связка. У нас нет разрыва между «продал» и «сделали». Вы работаете в связке с производственным отделом (как проектная команда), составляя коммерческие предложения на стыке компетенций.

• Свобода выбора. Мы не ставим жестких рамок по продукту. Мы ждем от вас толковых идей и анализа рынка. Полный карт-бланш при наличии экономической целесообразности.

Что вы будете делать?

• Искать ЛПР и проводить диагностику их текущих проблем (аудит, боли, потребности).

• Проводить выездные встречи и осмотры. Составлять КП как структурированное консалтинговое решение, а не просто прайс-лист.

• Вести клиента по принципу «одного окна»: от первого контакта до Upsale (продажи доп. услуг).

• Скрупулезно вести CRM (порядок в данных — база для аналитики и прогнозов).

• Участвовать в формировании вектора развития направления — мы хотим растить внутренних экспертов и будущих Team Lead'ов.

Наши ожидания (ваш опыт и навыки):

• Высшее образование (приветствуется экономическое/техническое).

• Понимание цикла B2B-продаж и знание, кто такой ЛПР.

• Главное: вы умеете слушать и слышать клиента. Вы способны на переговорах перейти от «у нас есть услуга» к «у вас есть задача, и вот как мы ее решим».

• Презентабельный внешний вид и умение расположить к себе (вход в доверие — база консалтинга).

• Здоровые амбиции и желание зарабатывать адекватные деньги регулярно, а не «рвать кассу» раз в месяц.

Условия совместной работы:

• Оплачиваемая стажировка (6 дней: 3 — обучение/погружение, 3 — «проверка боем»).

• Доход: Оклад + KPI + бонус. Средний total на руки — от 150 000 руб.

• Рост: Прозрачная система от Менеджера до Team Lead и Руководителя направления (с возможностью набрать свою команду).

• Среда: Friendly-атмосфера, наставничество, решение нерешаемых задач вместе.

Ключевое настроение: Если вы горите своим делом и готовы развивать сложный рынок услуг интеллектуально, а не «методом проб и ошибок» — давайте знакомиться!