Менеджер по продажам (B2B услуги)

Аккредитованная ИТ-компания с 17-летней историей ищет специалиста по продажам (B2B, услуги)

Мы существуем на рынке с 2008 года. Прошли кризисы, пандемию, СВО — не просто выжили, а выросли. Сейчас нам нужно усиление в продажах.
Ищем не просто "менеджера по звонкам", а профессионала, который умеет работать с клиентом, но при этом готов пользоваться помощью команды и экспертизой коллег.

О вакансии простыми словами

У нас есть сильная техническая база, классные эксперты и продукты, за которые не стыдно. Нет только одного — человека, который возьмёт на себя системную работу с клиентами на своём участке.

Мы не бросим вас. У вас будут:

• Наставник, который введёт в курс дела и поможет с первыми шагами.
• Технические специалисты, которые подскажут все детали про продукт.
• Готовая база знаний и материалы, которые мы наработали за 17 лет.

Но! Звонки, встречи, анализ и результат — это ваша зона ответственности.

Что конкретно нужно делать

Мы не гонимся за количеством звонков. Нам важна система и качество.

Задача на первые 3 месяца (с нашей поддержкой):

1. Погружение в продукт (первые дни).
   • Вам помогут изучить, что мы продаём, кому это нужно и почему клиенты нас выбирают.
   • Вы познакомитесь с командой, технарями, наставником.
2. Подготовка базы (1 неделя).
   • Самостоятельно (но с подсказками, какие сегменты смотреть) выбрать минимум 300 компаний, с которыми будете работать.
   • Не просто набрать телефоны, а проанализировать: кому реально может быть нужен наш продукт, провести разведку.
3. Упаковка предложения "под себя".
   • С помощью маркетолога и технического специалиста сформулировать УТП под выбранный сегмент.
   • Написать тексты звонков, писем, ответы на возражения. Вам дадут базу, вы сделаете под свой стиль.
4. Активные продажи.
   • Звонки, письма, выход на ЛПР.
   • Назначение встреч.
   • Ведение отчётности (чтобы видеть динамику и понимать, где нужна помощь).
5. Результат.
   • Через 1-2 месяца. Если клиенты пошли — обсуждаем расширение и рост дохода. Если результата нет — честно расстаёмся.

Кого мы ищем

• Опыт в продажах B2B обязателен. Не важно, что продавали — услуги, оборудование, софт. Важно, что вы понимаете цикл сделки и не боитесь отказов.
• Вы умеете работать с базами и информацией. Но мы подскажем, где искать и на что смотреть.
• Вы умеете писать. Письма, скрипты, предложения — это тексты, и они должны работать.
• Интерес к ИТ приветствуется. Если отличаете сервер от ПК и понимаете, что такое облака, — это плюс. Если нет — научим, но должно быть желание разобраться.
• Вы отвечаете за слова. Сказали — сделали. Не получилось — предупредили, попросили помощи.

Что предлагаем мы

• Стабильность. Компания, где можно работать годами и планировать будущее.
• Команда и поддержка. Рядом наставник, технари, маркетолог. Вы не один в поле воин.
• Свобода в методах. Если ваш способ работает — делайте так, как считаете нужным.
• Оплата:
  • Первый месяц: Повышенный оклад. Вы учитесь, погружаетесь, готовите базу.
  • Второй и третий месяц: Оклад + KPI за каждого приведённого клиента.
  • Итог: Если вы профессионал, через 3-4 месяца ваш доход будет выше среднерыночного.
• Оформление. Полное соответствие ТК РФ. Аккредитованная ИТ-компания.
• Коллектив. Адекватные люди. Без текучки и подсиживаний.
• Чай, кофеварка, печеньки всегда имеются в офисе.

Если у вас нет опыта, но вы уверены, что справитесь, пишите в сопроводительном письме кодовую фразу: «ГОТОВ УЧИТЬСЯ». Мы обязательно рассмотрим!