Руководитель отдела продаж B2B в Нижневартовске (масла и спецжидкости)

Компания: ООО «ОКИС-С»
Должность: Руководитель отдела продаж (B2B, управленческая позиция)
Регион: Нижневартовск, ХМАО-Югра
Формат работы: офис / гибрид

О компании:

Мы — официальный дилер смазочных материалов «ЛУКОЙЛ», специализируемся на оптовых поставках автомобильных и индустриальных масел, автохимии для предприятий нефтегазового сектора, строительства и промышленности. В связи с ростом объема продаж и расширением коммерческой команды в ХМАО-Югре, мы ищем сильного Руководителя отдела продаж, который сможет взять на себя управление ключевым направлением в Нижневартовске и соседних регионах, усилит существующую команду и обеспечит выполнение стратегических планов.

Обязанности:

• Управление отделом продаж: Постановка и контроль выполнения плановых KPI для сотрудников отдела.
• Развитие каналов сбыта: Поиск точек роста, разработка стратегии продвижения продукции в регионе, выход на крупные промышленные предприятия и тендеры.
• Работа с ключевыми клиентами (ЛПР): Личное участие в сложных переговорах, проведение презентаций для топ-менеджмента компаний-партнеров, урегулирование спорных вопросов.
• Найм и адаптация: Формирование штата, введение в должность новых менеджеров, наставничество.
• Контроль эффективности: Анализ воронки продаж, работа с отчетностью в CRM (Битрикс24) и 1С, проведение планёрок и аттестаций.
• Взаимодействие со смежными отделами: Координация работы с логистикой и складом для обеспечения бесперебойных поставок клиентам.
• Командировки: Периодические выезды к клиентам в города ХМАО-Югры и ЯНАО для поддержки команды на местах.

Требования:

• Управленческий опыт: Опыт работы в продажах B2B — от 3 лет, из них на руководящей должности (Руководитель отдела продаж / Начальник отдела продаж / Старший менеджер с функциями управления) — от 1 года.
• Навыки управления: Умение ставить задачи, контролировать их исполнение, мотивировать команду, проводить обучение и аттестацию.
• Компетенции в продажах: Глубокое понимание цикла B2B-продаж, навыки ведения переговоров на уровне первых лиц, опыт участия в тендерах.
• Аналитические способности: Умение анализировать отчетность, планировать бюджет отдела, работать с CRM и Excel на продвинутом уровне.
• Лидерские качества: Ответственность за результат команды, инициативность, стратегическое мышление.

Будет плюсом:

• Опыт работы на рынке смазочных материалов, ГСМ, автохимии или в смежных отраслях (нефтесервис, поставки для промышленности).
• Наличие действующей клиентской базы в регионе (ХМАО-Югра / ЯНАО).
• Понимание специфики работы с нефтяными и строительными компаниями.

Условия:

• Стимулирующая надбавка за первые 3 месяца работы
• Уровень дохода: Конкурентная заработная плата (обсуждается индивидуально с успешными кандидатами): высокий оклад + личный бонусы за выполнение KPI
• Социальные гарантии: Официальное трудоустройство согласно ТК РФ, полный соц. пакет.
• График работы: 5-дневная рабочая неделя.
• Компенсации: Компенсация ГСМ/представительских расходов при выполнении задач, требующих выездов; оплата мобильной связи.
• Управленческая свобода: Реальная возможность влиять на стратегию развития филиала, самостоятельность в принятии решений.
• Корпоративное обучение, техническая поддержка специалистов.

Ключевые навыки

• Управление отделом продаж
• B2B Продажи (опт)
• Проведение переговоров с ЛПР
• Стратегическое планирование
• Работа с KPI и мотивация команды
• Ведение крупных клиентов (КЛ)
• Знание 1С и CRM (Битрикс24)
• Развитие продаж в регионе