Менеджер по развитию продаж (B2B, Кожгалантерея/Производство)

О компании:
Мы — действующее производство полного цикла (реальные образцы и технологии за плечами). Работаем с 1999 года. Специализируемся на выпуске изделий из натуральной кожи и замши высокого качества. У нас нет «колл-центра». Нам нужны партнеры, а не просто «трубко-сниматели».

На данный момент на производстве стабильная загрузка от действующих клиентов, но мы ставим амбициозную задачу — выход на новые рынки и масштабирование. Именно для этого мы ищем Мастера продаж, способного привести крупных заказчиков.

Чем предстоит заниматься:

· Стратегический поиск: Вы не будете сидеть на базе и обзванивать всех подряд. Ваша задача — найти и упаковать предложение для тех, кому это реально нужно: торговые марки одежды и аксессуаров, дизайнерские студии, корпоративные заказчики (сувенирная продукция из кожи), отели и рестораны (эксклюзивные элементы интерьера).
· Выход на ЛПР: Вам нужно достучаться до владельцев брендов, дизайнеров и закупщиков, которые ценят качество и готовы платить за натуральные материалы.
· Презентация возможностей: Проведение встреч (онлайн или офлайн), демонстрация образцов, обсуждение технических заданий под индивидуальные проекты.
· Расширение географии: Выход за пределы текущего региона, поиск партнеров в других городах.
· Анализ рынка: Поиск тех самых "точек роста", где наш продукт будет востребован лучше всего (возможно, это B2B-порталы, отраслевые выставки, профессиональные сообщества дизайнеров).

Наши ожидания от кандидата:

· Опыт: У вас за плечами результат. Вы умеете находить клиентов там, где их не видят другие. Опыт продаж в сфере производства (швейное, мебельное, полиграфия, сувенирка) будет огромным плюсом.
· Понимание продукта: Вы разбираетесь или готовы быстро погрузиться в специфику кожи и замши, понимаете разницу между сортами и видами обработки. Продавать "воздух" не получится — наш клиент покупает качество.
· Навык переговоров: Вы умеете говорить с первыми лицами и дизайнерами на их языке.
· Нацеленность на результат: Вас не интересует просто "активность" (100 звонков ради галочки). Вас интересуют встречи, коммерческие предложения и оплаченные счета от новых клиентов.
· Знание рынка будет преимуществом, если вы уже работали в этой или смежной нише и понимаете, где искать заказы (торговые сети, fashion-индустрия, корпоративный сектор).

Мы предлагаем:

· Продукт премиум-сегмента: Вам не нужно продавать ширпотреб. Работа с натуральными материалами — это всегда статус.
· Свобода действий: Никаких жестких скриптов. Мы ждем от вас экспертного подхода и идей по развитию направления.
· Достойная оплата: Оклад, который покрывает ваши базовые потребности + высокий процент с новых привлеченных клиентов. Уровень дохода обсуждаем индивидуально, чтобы не ограничивать ваши возможности.
· График 5/2: Стабильный рабочий график с выходными на субботу и воскресенье.
· Поддержка производства: Мы можем сделать образцы, рассчитать сложные техзадания и подтвердить качество продукта.

Как откликнуться:
Пришлите, пожалуйста, ваше резюме и краткий сопроводительный текст, в котором укажите:

1. Ваш самый крупный успех в привлечении нового клиента за последний год.
2. Какие каналы поиска клиентов вы считаете наиболее эффективными для производства (кроме холодных звонков).