Руководитель отдела продаж

Опытный руководитель продаж с практическим опытом построения и развития отдела продаж, выстраивания

Профессиональный профиль

Опытный руководитель продаж с практическим опытом построения и развития отдела продаж, выстраивания системных процессов привлечения и удержания клиентов, а также достижения стабильного роста выручки компании. Специализируется во взаимовыгодной работе с отделом маркетинга.

Ключевые компетенции:

• Построение и развитие отдела продаж с нуля.
• Разработка и внедрение стратегии продаж.
• Компетентность в сфере недвижимости и строительного бизнеса: понимание рынка жилой недвижимости, знание ипотечных программ и условий покупки, умение выявлять потребности клиентов, профессионально презентовать преимущества жилого комплекса, а также ориентироваться в предложениях и ценовой политике конкурентов.
• Разработка скриптов продаж и стандартов работы с клиентами.
• Внедрение CRM-систем и автоматизация процессов продаж.
• Аналитика продаж и подготовка регулярной отчетности.
• Работа с ключевыми клиентами и проведение переговоров.

• Опыт работы не менее 2 лет
• Опыт в девелопмент/недвижимость, строительных компаниях, банковских ипотеках приветствуется.
• Практический опыт построения отдела продаж с нуля или масштабирования существующей команды.
• Опыт управления командой менеджеров по продажам: подбор, обучение, постановка задач и контроль результатов приветствуется.
• Понимание структуры воронки продаж и методов повышения конверсии на каждом этапе взаимодействия с клиентом.
• Опыт разработки и внедрения стандартов продаж, скриптов переговоров и регламентов работы с клиентами.
• Навыки анализа рынка, конкурентной среды и поведения клиентов для повышения эффективности продаж.
• Опыт работы с CRM-системами и аналитическими инструментами для контроля продаж и эффективности команды.

Условия:

• Официальное трудоустройство
• Карьерный рост
• ЗП+% от продаж