Территориальный менеджер по продажам

Группа компаний «НЕВА МИЛК» является одной из ведущих компаний на российском рынке молочных продуктов. Основное направление деятельности – производство сыра и сливочного масла, продажа молочных ингредиентов. Наши флагманские бренды "Тысяча озер", "Сиртаки", "Город сыра", "Dolce" являются признанными лидерами на молочном рынке России.

В связи с развитием нашей компании мы открываем конкурс на вакансию Территориального менеджера по продажам, зона ответственности – Ростов-на-Дону, Ростовская Область, Волгоградская область, СКФО.

Обязанности:

• Активное развитие клиентской базы на территориях ответственности: Ростов-на-Дону, Ростовская Область, Волгоградская область, СКФО.
• Поиск и подключение стратегически важных дистрибуторов на всех территориях ответственности;
• Обеспечение развития дистрибуции и увеличение объема реализации во всех каналах сбыта: Локальные и Региональные сети, Традиционная розница, Опт, Хорека;
• Обеспечение выполнения установленного плана продаж по территориям ответственности, дистрибуторам, ключевым клиентам;
• Контроль отгрузок клиентам, контроль дебиторской задолженности и обеспечение мер по ликвидации просроченной дебиторской задолженности;
• Планирование, согласование, контроль проведения промо-мероприятий и эффективности использования промо бюджета на территориях;
• Расширение ассортиментных матриц в локальных и региональных сетях. Контроль работы мерчандайзеров в федеральных сетях;
• Обеспечение увеличения прогрузки ассортимента Компании в канал Традиционная розница и Опт, в соответствии с целями Компании;
• Анализировать ситуацию на рынке (на закрепленной территории), планировать и осуществлять действия для увеличения объема продаж, выручке, АКБ, доли рынка;
• Организовать работу торговых представителей дистрибутора для качественной реализации продукции Компании на территориях;
• Обеспечить предоставление своевременных и корректных отчетов от дистрибуторов по продажам, складскому запасу в соответствие со стандартами Компании;

• Законченное высшее образование;
• Релевантный опыт работы на позициях Региональный или Территориальный менеджер по продажам в компаниях Производителях с развитой системой дистрибуции; приоритет, опыт работы с товарными категориями: Сыры, Молочные продукты, Масложир, продукция с коротким сроком хранения;
• Знание рынка FMCG региона, ключевых клиентов (Дистрибуторы, Локальные сети, Опт, Хорека);
• Подтвержденный опыт проведения самостоятельных переговоров с ЛПР;
• Знание технологий продаж, методов планирования, принципы ценообразования по каналам продаж;
• Качественное понимание принципов работы дистрибуторов и схем мотиваций персонала дистрибутора;
• Знание программ 1С и MS Office;
• Наличие системного подхода в работе, высокий уровень самодисциплины;
• Подтвержденный опыт достижения поставленных целей;
• Готовность к командировкам;

• Работа в крупной Компании производителе;
• Работа в формате Home office;
• Уровень дохода обсуждается с финальным кандидатом;
• Территория ответственности Ростов-на-Дону, Ростовская Область, Волгоградская область, СКФО.