Key Account Manager / Менеджер по работе с ключевыми клиентами

О компании и роли

Производственная компания в сфере продуктов питания с опытом более 25 лет и командой 100+ сотрудников. Компания работает с собственным продуктом и выстраивает продажи через федеральные розничные сети.

Сейчас отдел продаж состоит из 2 КАМов и руководителя. Вакансия открыта в связи с ростом и усилением направление работы с ключевыми клиентами.

Это роль для специалиста, который уже работал с сетями и понимает, как устроены продажи в FMCG: от переговоров до контроля матрицы и дебиторки.

Задачи:

— Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, поддержание и расширение сотрудничества.

— Выполнение планов продаж, реализация маркетинговой стратегии.

— Планирование и аналитика продаж: регулярный анализ показателей и оптимизация ассортиментных матриц.

— Согласование, запуск и контроль маркетинговых активностей клиентов, отслеживание их результатов.

— Контроль дебиторской задолженности и соблюдения финансовых условий работы.

— Реализация стратегии по увеличению продаж и доли рынка, поиск точек роста.

— Анализ рынка и конкурентной среды, мониторинг активности конкурентов и выявление новых возможностей для развития.

Требования:

— Опыт работы КАМ / менеджером по ключевым клиентам от 1 года в FMCG (продукты питания).

— Опыт работы с федеральными сетями (X5 Group, Магнит, Лента и др.).

— Уверенное владение MS Office и 1С.

— Знание современных инструментов продаж и развития клиентов.

— Навыки аналитики: умение работать с цифрами и принимать решения на их основе.

— Умение выстраивать долгосрочные рабочие отношения с клиентами.

Будет преимуществом: опыт в категории fresh (короткий срок хранения, высокая оборачиваемость).

Условия работу:

— Доход 100 000 – 200 000 руб., состоит из фиксированной части (обсуждается на основании опыта и навыков) и KPI за выполнение плана продаж. Система мотивации прозрачная: уровень дохода напрямую зависит от результата и выполнения плановых показателей.

— Официальное оформление по ТК РФ, полностью «белая» заработная плата, своевременные выплаты, оплачиваемые больничные и ежегодный отпуск 28 календарных дней.

— Формат работы — офис в Подольске, график 5/2.

— Гибкое начало рабочего дня в интервале с 8:00 до 10:00, окончание — с 17:00 до 19:00.

— Работа в стабильной производственной компании с выстроенными процессами и понятной структурой.

— Возможность обучения за счет компании, а также перспективы профессионального и карьерного роста внутри компании.