Менеджер по работе с торговыми сетями (Key Account Manager/KAM)

Мы — производственная компания (сувенирная и печатная продукция). Работаем с маркетплейсами, развиваем собственные бренды. Сейчас запускаем с нуля направление продаж через торговые сети и ищем Менеджера по работе с торговыми сетями (Key Account Manager/KAM), который построит этот канал.

Обязанности:

• Поиск и выход на федеральные и региональные торговые сети;
• Проведение переговоров, презентация компании и ассортимента;
• Формирование коммерческих предложений под конкретную сеть;
• Разработка ассортимента под требования сети (цена, упаковка, маржинальность, объемы);
• Согласование условий: цена, отсрочка, маркетинговые бюджеты, логистика, ретро-бонусы;
• Контроль запуска: спецификации, штрихкоды, карточки товара, договоры;
• Контроль производства и отгрузок;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Анализ продаж и ротации ассортимента;
• Масштабирование сотрудничества (расширение матрицы).

• Опыт работы с торговыми сетями (FMCG / non-food / мерч / сувенирка — плюс);
• Понимание матрицы, листинга, ретро-бонусов;
• Навыки переговоров;
• Опыт согласования коммерческих условий;
• Понимание unit-экономики;
• Опыт запуска новых SKU в сетях — желательно;
• Системность, самостоятельность.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с федеральными сетями (Ашан, Магнит, Лента, Детский мир и тд);
• Опыт работы с non-food категориями;
• Контакты ЛПР.

Условия:

• Оклад + % от оборота / маржи;
• Гибридный формат работы;
• Испытательный срок - 3 месяца;
• Возможность выстроить направление с нуля и стать руководителем отдела;
• Работа напрямую с собственником;
• Производство внутри компании (быстрое производство, гибкость);
• Работа в сильной молодой команде, которая любит сложные задачи и большие цели;
• Скидки на продукцию компании.

Готовы стать частью нашей команды? Откликайтесь!