Менеджер по продажам (гидроизоляция)

Компания «РЕМГИДРОСТРОЙ» - более 5 лет на рынке гидроизоляции.
Мы поставляем материалы (дилерские договоры с производителями) и выполняем работы под ключ: от инъекционной гидроизоляции до защиты бетона.

Наши заказчики:
строительные компании, промышленные предприятия, управляющие компании, генподрядчики, объекты энергетики и инфраструктуры.

Портфолио:
ТЭЦ‑1, «Фортум», жилые комплексы Страна, СБК и другие объекты.

Сейчас мы усиливаем коммерческое направление. Нужен человек, который сможет:

• продавать материалы (в т.ч. через тендеры);
• находить заказы на работы (объекты под гидроизоляцию);
• вести заказчика от первого контакта до отгрузки/сдачи объекта.

Обязанности

Продажи и поиск клиентов:

• активный поиск заказчиков (B2B): строительные организации, промышленные предприятия, эксплуатационные службы;
• холодные звонки, встречи, переписка;
• выявление потребности, консультирование по материалам и технологиям гидроизоляции;
• подготовка коммерческих предложений и технических решений (совместно с техническим специалистом);
• работа с проектными организациями (продвижение технологий на стадии проектирования).

Работа с тендерами:

• мониторинг тендерных площадок (строительные работы, поставка материалов);
• подготовка заявок, сбор коммерческих предложений от поставщиков (при необходимости);
• участие в тендерах, сопровождение до победы и заключения договора.

Работа на объектах:

• выезды к клиентам для осмотра объектов, замеров, консультаций;
• участие в переговорах с ЛПР (прорабы, снабженцы, главные инженеры, собственники);
• при необходимости - шеф-монтаж / техническая поддержка на объекте (совместно с техническим специалистом, прорабом).

Сопровождение сделок:

• ведение переговоров, заключение договоров;
• контроль отгрузки материалов / выполнения работ;
• документооборот (счета, закрывающие документы, работа с 1С);
• ведение базы клиентов в CRM.

Требования

Обязательные:

• опыт продаж в B2B от 2 лет (стройматериалы, строительное оборудование, услуги подряда, строительная химия);
• понимание специфики строительного рынка (знание участников: генподрядчики, субподрядчики, снабжение, ПТО);
• навык деловых коммуникаций: умение вести переговоры с прорабами, снабженцами, инженерами, руководителями;
• грамотная устная и письменная речь;
• готовность к выездам на объекты (в том числе в «полевых» условиях);
• нацеленность на результат, умение работать с возражениями.

Будет преимуществом:

• техническое / строительное образование;
• знание гидроизоляционных материалов и технологий (или готовность быстро погрузиться);
• опыт участия в тендерах (44‑ФЗ, 223‑ФЗ, коммерческие торги);
• знание CRM;
• опыт работы в компаниях - производителях / дистрибьюторах стройматериалов.

Условия

Формат работы:

• полный рабочий день (возможно гибкое начало для результативных кандидатов);
• место работы: офис (Тюмень) + выезды к клиентам и на объекты;
• испытательный срок - до 3 месяцев с четкими целями.

Оплата:

• оклад (обсуждается по итогам собеседования) + % от продаж (материалы и работы);
• дополнительный % от выигранных тендеров;
• компенсация расходов на связь и транспорт (при выездах).

Что предлагаем:

• работа в действующей компании с понятным продуктом и портфолио;
• возможность влиять на доход: нет «потолка» по процентам;
• обучение на старте (совместные выезды с руководителем, погружение в материалы и технологии);
• поддержка технического специалиста при подготовке решений и выездах;
• реальная возможность вырасти до коммерческого директора при выходе на стабильные результаты.

Контакты для связи

Если ваш опыт соответствует описанному выше, направьте отклик с краткой информацией:

• опыт продаж в строительной сфере (что продавали, кому);
• работали ли с тендерами;
• текущий статус занятости и готовность к сотрудничеству.