Менеджер по продажам MICE / групповых мероприятий в отель

Сейчас отель находится в процессе реновации и обновления концепции – мы выходим на рынок корпоративных мероприятий и MICE-событий. У нас есть площадка для конференций, командообразующих программ и стратегических сессий в уникальной природной локации. А так же на 6 этаже отеля у нас пространство с большими панорамными окнами и видом на море для занятий йогой, pole dance, high-heels, танцами и другим. Мы формируем это направление с нуля и ищем человека, который станет его драйвером.

Эта вакансия, в первую очередь, для активного sales-менеджера / hunter’а, который будет самостоятельно искать клиентов, выходить на ЛПР, формировать воронку, инициировать переговоры и приводить в отель новые групповые и корпоративные заезды.

Наша миссия: «Обеспечить нашим гостям максимальный комфорт и незабываемый опыт – будь то отдых или деловое событие».

Отель: 60 номеров различных категорий с панорамными видами на море, конференц-зоны, кафе, йога-студия с панорамными окнами, летний кинотеатр под соснами и зоны барбекю – всё это ваши инструменты для создания нестандартных мероприятий.

Главная задача MICE-менеджера: не ждать клиента, а находить его. Нам нужен человек, который умеет “открывать двери”: собирать базы, делать холодные касания, писать, звонить, договариваться об онлайн-встречах, доводить до сделки и превращать рынок в поток реальных лидов и заездов.

Чем предстоит заниматься:

• Собирать и сегментировать базы потенциальных заказчиков;

• Искать ЛПР в компаниях, агентствах, клубах, школах, сообществах и у организаторов групповых программ;

• Делать холодные звонки, письма, сообщения, follow-up;

• Выходить в активные продажи, а не работать только с входящими запросами;

• Формировать собственную воронку продаж и доводить клиента до сделки;

• Развивать MICE-направление отеля: привлечение корпоративных клиентов, MICE-агентств и event-компаний
• Привлекать тренеров йоги, pole dance, high-heels, танцев и других, кто создаёт ретриты и групповые занятия
• Тестировать гипотезы привлечения: разные сегменты клиентов, офферы, форматы захода, партнёрские каналы.
• Готовить коммерческие предложения, сметы и презентации под запрос клиента
• Согласовывать и заключать договоры, контролировать документооборот проекта
• Вести CRM и отчётность по продажам: количество новых контактов, касаний, встреч, квалифицированных лидов, коммерческих предложений, сделок и выручки.
• Анализировать конкурентов и тренды event-индустрии для развития продукта

В нашей компании у MICE-менеджера:

• График 5/2 удалённо (готовность к ненормированному графику в дни проведения мероприятий)
• Заработная плата: оклад + 10% от реализованных MICE-проектов
• Выплаты два раза в месяц
• Возможность формировать направление с нуля и влиять на стратегию
• Карьерный рост внутри компании
• Корпоративные мероприятия и ознакомительные туры в Крым
• Работа c уникальной природной локацией на побережье Чёрного моря

Что для нас важно:

• Подтверждённый опыт именно в активных продажах: кейсы, где вы сами нашли клиента, открыли контакт, довели до сделки и реализованного проекта.
• Опыт работы в отделе продаж отеля в MICE, event-индустрии от 1 года (опыт в отелях 4–5* или крупных MICE-агентствах будет весомым преимуществом)
• Понимание полного цикла организации мероприятий – от продажи до реализации
• Знание рынка подрядчиков, площадок и поставщиков MICE-услуг
• Умение готовить коммерческие предложения и презентации
• Навыки ведения переговоров, деловой переписки и работы с бюджетами
• Грамотная устная и письменная речь
• Нацеленность на результат, самостоятельность и инициативность
• Многозадачность и стрессоустойчивость в условиях дедлайнов

Будет вашим преимуществом:

• Сильная база контактов среди HR, EA/PA, event-менеджеров, корпоративных заказчиков, агентств, организаторов ретритов и групповых выездов.
• Опыт запуска нового направления, территории или продукта с нуля.
• Знание гостиничных систем (Opera PMS, TravelLine) и CRM (AmoCRM, Bitrix24)
• Портфолио реализованных мероприятий

Вам не подойдёт эта вакансия:

— Если вам комфортнее работать только с входящими заявками и готовой базой.
— Если вы не любите холодный поиск, исходящие касания и активное развитие клиентского портфеля.
— Если вам не близка роль “охотника”, который сам создаёт возможности и отвечает за наполнение воронки.
— Если вас демотивируют отказы, долгие follow-up и необходимость много и регулярно писать, звонить и инициировать контакт

Если вас заинтересовала наша вакансия – оставьте отклик и начните его с фразы: GALT MICE. Так мы поймём, что вы внимательны и дочитали до конца.

Обязательно: Мы собираем обратную связь через форму из нескольких вопросов. Как только вы напишете нам – мы её пришлем. Пожалуйста, пройдите её, наши друзья и коллеги заполняют её в среднем за 3-5 минут!

Ждём вас!