Менеджер по маркетингу B2B SaaS

В международный сервис прокси для бизнеса ищем Менеджера по маркетингу.

Proxy.Market — B2B SaaS-сервис по продаже прокси-серверов (резидентские, мобильные, серверные IPv4/IPv6).

5000+ клиентов с 2016 года, фокус на RU-рынок с выходом на международные рынки.

Сейчас фокус — системный рост в России и подготовка фундамента под выход на новые рынки зарубежом. Мы помогаем компаниям работать с данными: e-commerce/price monitoring, SEO/SERP, automation/QA, research, antifraud; помогаем маркетологам, SEO-специалистам и data-аналитикам с парсингом, SERP-трекингом.
На данный момент мы в поисках человека, который станет ключевым специалистом по завоеванию международного рынка!

Обязанности:

Это роль Product/Growth-маркетолога, который выстроит маркетинг с нуля: от стратегии и аналитики до управления каналами и подрядчиками.

1. SEO и контент-маркетинг (40% времени)

• Семантика и стратегия: сбор и кластеризация запросов («прокси для парсинга», «IPv4 Россия», «мобильные прокси для Instagram»), формирование структуры сайта и блога.

• Контент под лиды: статьи, гайды, кейсы по использованию прокси в бизнесе (парсинг Wildberries, мониторинг конкурентов, антидетект). База знаний для B2B-сегмента.

• Витрина для юрлиц: доработка посадочных страниц с упором на договоры, SLA, масштабирование.

• Управление подрядчиками: SEO-аудиты, техническая оптимизация, контент-продакшн (копирайтеры, дизайн), контроль KPI (трафик, позиции, лиды).

2. Лидогенерация и работа с агентствами appointment setting (30% времени)

• Управление агентствами по поиску контактов и назначению встреч:

  • постановка задачи на сбор БД лиц, принимающих решения (директора IT, маркетинга, R&D);

  • контроль скриптов холодного outreach (email/LinkedIn);

  • оценка конверсии: контакт → квалифицированная встреча → сделка.

• Партнерский маркетинг: интеграции с антидетект-браузерами, парсинг-платформами, участие в рейтингах и каталогах SaaS.

• Репутация: работа с обзорами и отзывами на профильных площадках.

3. Стратегия и аналитика (20% времени)

• Уточнение портрета ЦА в B2B-сегментах (парсинг, мониторинг, антидетект, агентства).

• Сквозная аналитика: связка CRM + Analytics, расчёт CAC и LTV по каналам, приоритизация гипотез для роста MRR.

• Воронки на сайте: регистрации, тест-драйвы, подписки, email-рассылки, вебинары.

4. Управление и координация (10% времени)

• Найм и онбординг подрядчиков, постановка ТЗ, приёмка работ.

• Еженедельная отчётность по KPI (трафик, MQL/SQL, выручка с новых клиентов).

• 3+ года в B2B-маркетинге IT/SaaS (инфраструктура, devtools, облачные сервисы, data API). Понимаете разницу между продажей частному лицу и enterprise-клиенту.

• Сильный SEO-бэкграунд: работа с Ahrefs / Semrush / Яндекс.Вебмастер, технический аудит, контент-оптимизация.

• Контент-маркетинг: умеете планировать рубрики, ставить задачи копирайтерам, тестировать гипотезы.

• Опыт лидогенерации: настройка лендингов, интеграция с CRM , email-маркетинг для B2B.

• Управление агентствами по appointment setting

• Готовность работать руками на старте: написать ТЗ, проверить семантику, проанализировать конкурента, собрать простую страницу.

• Будет плюсом: Опыт в нише прокси / парсинга / антидетект-браузеров.

  Опыт вывода продуктов на международные рынки.

• График 5/2
• Полностью удаленный формат
• готовность подстраиваться
• Формат трудоустройства (ТК РФ, ГПХ, ИП, Самозанятость)