Менеджер по продажам B2B услуг / Business Development Manager

Это НЕ полная занятость с большим окладом.
Пожалуйста, читайте описание вакансии внимательно.

Ищем сильного специалиста по B2B-продажам на удаленный проектный формат.

Это роль для человека, который умеет самостоятельно выходить на компании, вести переговоры с ЛПР, выявлять потребность бизнеса, презентовать ценность услуг и доводить сделку до оплаты.

У нас не абстрактный продукт, а понятные B2B-услуги с реальной ценностью для бизнеса, действующей экспертной командой, кейсами и внутренней поддержкой на каждом этапе сделки. На выбор одно или несколько направлений, в зависимости от вашего опыта и интереса:

1. Рекрутинг и Executive Search
Подбор специалистов и руководителей для бизнеса, включая сложные и точечные позиции.

2. ВЭД и B2B-сопровождение компаний в регионе GCC
Поддержка компаний, выходящих на рынок ОАЭ и стран Залива: адаптация, поиск партнеров, сопровождение и развитие.

3. Устный и письменный перевод / локализация
Переводческие услуги для бизнеса на 100 языках, включая юридический, деловой, технический и устный перевод.

Чем предстоит заниматься:

• Самостоятельно находить и привлекать B2B-клиентов
• Выходить на лиц, принимающих решения
• Проводить первичные переговоры и выявлять потребность
• Понятно и кратко презентовать услуги компании
• Вести клиента по воронке до оплаты
• Поддерживать рабочую коммуникацию с клиентом в процессе сделки
• Передавать клиента в операционную команду после подтверждения сделки

Что мы ожидаем от кандидата:

• Опыт в B2B-продаж от 2 лет
• Опыт переговоров с собственниками, руководителями, директорами
• Умение объяснять ценность услуг простым и понятным языком
• Самостоятельность, зрелость, ответственность
• Навык холодного привлечения клиентов
• Желательно наличие собственной базы контактов или уверенный опыт cold outreach
• Желателен опыт продаж услуг консалтинга, обучения, подбора персонала, устного и письменного перевода.

Что мы даем со своей стороны:

• Понятный продукт с реальной ценностью для бизнеса
• Кейсы и примеры реализованных проектов
• Коммерческие материалы и презентации
• Готовое коммерческое предложение
• Быстрый расчет стоимости и подготовку КП
• Экспертную поддержку на звонках и в переговорах
• Бэк-офис и сопровождение сделки
• Прозрачный учет лидов, сделок и оплат
• Своевременные выплаты вознаграждения

Условия:

• Полностью удаленный формат, свободный график работы

• Проектная занятость - фриланс

• Возможность совмещать с другими проектами

• Минимальный фикс + % от оплаченных сделок, либо больший % без фиксированной части

• Комиссия: 10–20% от оплаченной сделки в зависимости от формата проекта

• Доход без потолка

Кому подойдет эта роль:

• B2B sales-специалистам

• Business Development менеджерам

• Специалистам по продажам услуг

• Тем, кто умеет самостоятельно двигать воронку и хочет зарабатывать на сильном B2B-продукте

• Тем, у кого уже есть сеть контактов в B2B или хороший навык выхода в холодную

Почему эта роль интересна:

• Вы продаете востребованные услуги, а не “воздух”

• Вы не остаетесь один на один с клиентом: есть эксперты, кейсы, материалы и бэк-офис

• Можно выбрать одно из нескольких направлений

• Понятная модель заработка и высокий процент с результата

• Возможность расти в доходе без жесткого потолка