Менеджер по работе с крупным бизнесом в Контур.Толк

Контур.Толк — многофункциональный сервис для работы и общения, помогает быть на связи из любой точки мира с высоким качеством видео и звука. В Толке можно планировать, проводить и записывать онлайн встречи до 400 участников, приглашать внешних спикеров и вести видеотрансляции.

Ваша задача-развивать и активно продавать Контур.Толк нашим корпоративным клиентам. Цель должности — увеличить долю новой выручки в корпоративном сегменте.

Подробнее о задачах

• Работать с базой крупных клиентов и самостоятельно планировать действия по её проработке.
• Проводить онлайн переговоры. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, проводить видеопрезентации.
• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
• Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать presale-специалистов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.
• Выполнять квартальный план по продажам.

Что нужно для успеха на этой должности

• Успешный опыт проектных B2B продаж в сегменте среднего/крупного бизнеса от 2 лет.
• Навыки системной работы с воронкой продаж, умение планировать активности по клиентам.
• Опыт телефонных переговоров, взаимодействие с несколькими ЛПР.
• Владение технологией продаж.

Преимущественно рассматриваем специалистов из таких отраслей как it, телеком.

Что предлагаем

• У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный.
• Прозрачная система мотивации и реальные квартальные планы.
• Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат.
• Комфортный формат работы. Переговоры по телефону и онлайн-встречи.
• Система грейдирования и кадровый рост: многие наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура.
• Через три месяца после трудоустройства: возможность оформить льготную IT-ипотеку до 6%.