Менеджер по продажам B2B (промышленное оборудование/ технологии перемешивания)

село Иглино, улица Горького, 12/1

Описание вакансии

ЕВНАТ - российская технологическая компания, разработчик и производитель инновационного оборудования для резервуаров.

Мы решаем задачи, которые кажутся рутинными: помогаем предприятиям нефтегазовой, нефтехимической и пищевой промышленности повысить их рентабельность, сократить издержки и сделать труд людей безопаснее, а экологию чище.

Наша цель - сделать устройства УПС-ЕВНАТ неотъемлемой частью любого резервуара во всём мире. Мы ищем коллегу, который разделит с нами эту амбицию!

Если Вы:

Понимаете специфику работы с заводами, нефтебазами, нефтехимическими и пищевыми производствами;
Амбициозны: Вы не боитесь глобальных целей и хотите расти и зарабатывать вместе с нами;
Ориентированы на результат, а не на процесс: для Вас закрытая сделка и реальная польза для Компании важнее галочки об «активном звонке»;
Системны и самоорганизованны: Вы не теряете детали на дистанции в 6–12 месяцев, вовремя напоминаете о себе и наводите порядок в CRM, чтобы не упустить ни одного контакта;
Обладаете эмпатией: Вы умеете слушать технологов и главных инженеров, слышите их боль (потери продукта, осадок в резервуарах) и переводите её на язык выгоды от нашего оборудования;
Честны и порядочны: репутация для нас дороже продажи. Мы никогда не обещаем того, что оборудование не может сделать. Ваше слово - наша гарантия;
Стрессоустойчивы: понимаете, что отказы и срывы сроков — это норма в промышленности. Вы сохраняете спокойствие и видите в этом лишь новый этап переговоров.

Что нужно делать?

Выявлять реальные потребности (потери продукта, неоднородность состава, высокое энергопотребление). Осуществлять презентацию решений ЕВНАТ как инструмента для решения этих проблем, а не просто как «железки»;
Управлять длинными сделками: ведение клиента на всех этапах цикла продаж (от 3 до 12 месяцев). Согласование коммерческих предложений с детальным расчетом экономической эффективности для клиента;
Вести многоуровневые переговоры: выстраивание коммуникации со сложными ЛПР - от технолога и главного инженера до отдела закупок, финансового и генерального директоров. Уметь говорить с каждым на его языке;
Работать с возражениями: профессиональная отработка возражений: «дорого», «мы всегда так делали», «дайте подумать»;
Отчетность: ведение базы клиентов и сделок в CRM, планирование в Excel;
Заключать сделки и увеличивать продажи.

Какой результат мы от Вас ждём?

Выполнение плана по продажам, которым Вы управляете;
Заключение договоров по поставке УПС-ЕВНАТ;
В CRM-системе всегда актуальна информация о ходе сделок;
Превращение клиентов в поклонников ЕВНАТ.

Почему Вам стоит работать у нас?

Официальная заработная плата, состоящая из оклада и процента за результат;
Современный офис в Иглино;
Адаптационная поддержка и сопровождение с первого дня;
Возможность развития карьеры;
Прохождение обучающих топ-курсов и тренингов по продажам за счёт Компании;
Совместные командные поездки и дополнительные поощрения сотрудникам за выполнение сверхцели за счёт Компании.