Руководитель отдела продаж

О компании

Работодатель - лидер рынка по производству мороженого и замороженных полуфабрикатов в Крыму. Динамично развивающееся производственное предприятие с 2016 года. Стабильность, рост и лидерство в отрасли — наши ключевые ориентиры. В связи с кадровой ротацией мы ищем сильного управленца для развития системы продаж.

Что мы предлагаем

• Уровень дохода от 120 000 руб. (фиксированный оклад до вычета НДФЛ) + ежемесячные премии за выполнение плана и KPI. Выплаты 2 раза в месяц.
• Испытательный срок: 1 месяц с сохранением 100% оклада.
• Компенсации: оплата ГСМ, мобильной связи, компенсация за использование личного ТС.
• График: 5/2, с 09:00 до 18:00 ч.
• Оформление: полное соблюдение ТК РФ (бессрочный договор, соц.пакет).
• Транспорт: бесплатная доставка служебным транспортом из г. Симферополь.
• Рабочее место: оборудованное рабочее место в офисе компании.

Чем предстоит заниматься:

• Формирование и выполнение планов отдела продаж предприятия;
• Управление смешанными каналами продаж: работа с эксклюзивными дистрибьюторами и дистрибьюторами по общему прайсу, взаимодействие с сетями;
• Развитие продаж через розничные сети (взаимодействие с менеджерами категорий, ведение переговоров с первыми лицами);
• Поиск и подключение новых дистрибьюторов, расширение географии продаж;
• Взаимодействие с партнерами по направлению СТМ (собственные торговые марки);
• Планирование и прогнозирование ежемесячных отгрузок, контроль дебиторской задолженности;
• Анализ рынка, отчетность по продажам, разработка стратегии развития отдела продаж.

Мы ждем от кандидата:

• Опыт работы в должности РОП от 2-х лет в сфере FMCG/пищевом производстве (молочная продукция, мороженое, замороженные полуфабрикаты) или успешный опыт работы Key Account Manager (KAM) с готовностью перейти на управленческую позицию;
• Высшее образование;
• Уверенное владение ПК: 1С, MS Office;
• Готовность к командировкам (планируются самостоятельно и согласуются с руководством);
• Знание рынка мороженого и замороженных полуфабрикатов Крыма будет вашим преимуществом;
• Понимание коммерции и маркетинга FMCG, хорошо развитые навыки системного анализа.

Личные качества:

• Самостоятельность в принятии решений и высокая ответственность;
• Управленческие компетенции (в подчинении до 8 человек);
• Навыки ведения переговоров с ЛПР;
• Системное мышление, стрессоустойчивость, аккуратность в работе с документами и планированием.

Ключевые навыки:
Руководство отделом продаж, Управление продажами, FMCG, Работа с дистрибьюторами, Развитие продаж, Управленческие навыки, Ведение переговоров, Работа с торговыми сетями, 1С, MS Office, Анализ продаж, Планирование продаж, Стратегическое планирование, Key Account Management.